关于万科与世邦魏理仕合作的商务调查报告 2009-05-01 19:59 背景：随着全球金融危机的爆发，对房地产的销售造成了多年来未曾有过的冲击。万科在浙江最顶级的房产项目――万科•公望别墅，其中万科•公望（二期）将于2008年底竣工。为了在危机中实现项目的良好运作，浙江万科决定改变以往的营销模式，决定采用“四高”策略，即“高端物业、高端客户、高端服务、高端渠道。” 根据万科•公望别墅的环境优势和产品档次，将目标客户锁定为在杭州的各类外资企业的职业经理、高级管理人员和外资白领，重点是在杭州的世界500强企业的公司高级管理人员、办事机构代表等人员，在销售方式上采取租售结合。 针对这样一个特别的目标市场，就 必 须 通 过与高端渠道机构合作，才 能 达 到 目标，因 为世界500强企业历 来与全球知 名 的房产中介 及 房产服务公司有着密 切 的合作。尽 管全球各地的房地产市场均 呈 现出 浓 厚 的本 地化 色 彩 ，中国 更 是如 此 ，但是一些 全球性 的参 与者 依 然 在各地市场上占 据不 容 忽 视 的地位 ，其中最突 出 的当属 国 际 房地产服务企业。在中国 ，亦 是如 此 。 要 走 “四高”路 线 ，第 一步 是要 找 到 一个合适 的、与世界500强企业有着良好合作关系 的世界顶级房产服务公司合作。经过资料 查找 ，选 定五 大 国 际 地产之世邦魏理仕。 世邦魏理仕 - 公司介 绍 全球总 部 位 于洛 杉 矶 的世邦魏理仕， 1906年世邦公司成立 于美 国 旧 金山 ，1940年发展 成为美 国 最大 的商业物业顾 问 公司； 1773年魏理仕公司成立 于英 国 伦 敦 ，业务遍 布 世界各地。 1988年4月 ，两 家 公司合并 成立 了世邦魏理仕，因 而 欧 洲 和北 美 许 多大 公司都是其长 期客户。由 于具 有国 际 化 水 准 和跨 国 企业的资源 优势，为进 入 中国 市场的IBM、NOKIA、ERICSSON等公司提 供 物业方面 的服务。 世邦魏理仕是全球知 名 的综 合性 地产咨 询 服务公司，也 是首 家 进 入 中国 的国 际 公司， 1978年世邦魏理仕在香 港 设 立 办事处 ， 1986年开 始 在北 京 开 展 业务， 1987年接 到 第 一笔 独 家 代理国 贸 中心 的大 单 1990年世邦魏理仕在台 湾 开 始 业务运营。 但 此 后 十 多年，世邦魏理仕仅 仅 以跨 国 公...
