药 业 公 司 招 商 计 划 书 范 本 招 商 隶 属 企 业 营 销 行 为 的 一 种 模 式 ， 是 一 个 系 统 的 工 作 体 系 ， 也 是 企 业 综 合 实 力 、 能 力的 集 中 表 现 是 企 业 快 速 回 笼 资 金 ， 利 用 渠 道 资 源 ， 提 升 销 量 的 有 效 操 作 模 式 。 企 业 通 过 产 品组 合 、 优 质 高 效 的 客 户 服 务 以 及 销 售 促 进 指 导 ， 与 各 渠 道 客 户 建 立 长 久 合 作 关 系 ， 并 最 终 发展 成 为 相 互 依 赖 、 相 互 信 任 、 相 互 发 展 的 战 略 合 作 伙 伴 。 过 去 ， 政 府 监 管 、 市 场 竞 争 较 弱 ， 代 理 商 只 要 获 得 了 好 的 产 品 和 足 够 的 利 润 空 间 ， 就 可以 依 靠自身的 能 力 “决胜终 端”， 而不需要 过 多的 关 注生产 企 业 的 状况。 随着新医改方案的 出台， 结合 已经颁布的 针对 “减 少 医疗 渠 道 流 通 环 节 ”、“生产 企 业 直 接 投 标 ”、“一 品 两 规 ”、“打击 商 业 贿 赂 ”、“gmp 新标 准 ”、“新药 审 批 ”等 新政 的 实 施 和 推 进 ， 代 理 商 药 品 终 端销 售 的 传统 模 式 受 到 挑 战 ， 很 多代 理 商 开 始 感 到 无 法 再 向 以 前 一 样 单 独 依 靠自身的 力 量 发 展 ， 他 们 需要 与 企 业 结成 同 盟 来 获 得 归 属 和 正 规 发 展 ， 需要 依 靠企 业 来 规 避 他 们 自身无 法 抵 抗 的 政 策 风险 。 这 几 年 招 商 市 场 从 “供 不应 求 ”走 到 “产 品 过 剩 ”， 优 秀 代 理 商 成 为 抢 手 资 源 ， 代 理 商 除了 关 心 产 品 特 性 外 ， 企 业 的 全 面 服 务 已成 为 代 理 商 选 择 合 作 对 象 的 又 一 重 要 因 素 。 伴 随国 家对 医药 行 业 的 大 力 整 顿 ， 以 往 依 靠简 单 投 入 、 投 机 取 巧 、 甚 至 非 法 经营 的 招 商 企 业 ， 大 部 分都 已经被 市 场 所 淘 汰 。 取 而代 之 的 ， 则 是 一 批 定 位 清 楚...
