十大保健品经典营销案例分析 中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10 年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。 医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。医药保健行业营销案 例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销 战略模式来提升企业的竞争力。 下面介绍我国十大保健品的经典营销案例： 新中国迎来了 60 华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾 区 ”。回 首 风 风 雨 雨 ，笔 者 按 其 操 作 方 式，整 理出十大保健品营销经典个 案，回 顾 曾 经逐 鹿 此 间 的群 雄 。 三 株 帝 国：“证 言 ”神 话 一 支 15 万 7 千 人的团 队 ，几 乎 每 一 个 有人出没 的地 方 都 有其 营销人员 的脚 印 ，从 城 市到 农村 ，其 所 到 之 处 总会 刮 起 一 股 保健浪 潮 。在全国人民 还 没 有弄 清 楚 保健品是 什 么 的时候 ，这 支 “铁 军 ”已 经用 脚 丈 量 了中国的一 寸 寸 土 地 ； 在大多 数 营销人还 不知 道 什 么 叫 创意 的时候 ，一 支 支 “军 团 ”已 经出征 ，在市场上 燃 起 滚 滚 狼 烟 ，如 同一 支 训 练 有素 的虎 狼 之 师 ，所 到 之处 捷 报 频 传 。 路 演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中， 没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有 各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去， 拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80 亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了 7 元钱，这是一个让医药保健品营销人 激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界 的“珠 峰 ”。 后来人每每听 到这段 往 事 ，仍 然 会 兴奋不...
