第1章 卖场促销员绩效考核 1.1 销售部关键绩效考核指标 序号 KPI 指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 1 销售额/销售量 月/季/年度 考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计 销售部 2 销售计划达成率 季/年度 ％计划销售额或销售量售量实际完成的销售额或销1 0 0 销售部 3 年销售增长率 年度 ％上一年度销售额上一年度销售额当年销售额1 0 0 财务部 4 新产品销售收入 季/年度 考核期内新产品销售收入总额 财务部 5 核心产品 销售收入 月/季/年度 考核期内企业核心产品销售收入总额 财务部 6 销售回款率 季/年度 ％计划回款额实际回款额1 0 0 财务部 7 销售费用节省率 季/年度 ％销售费用预算实际发生的销售费用销售费用预算1 0 0 销售部 8 坏账率 季/年度 ％主营业务收入坏账损失1 0 0 财务部 9 新增客户数量 季/年度 考核期内新增合作客户数量 销售部 1 0 市场占有率 季/年度 %1 0 0额或销售量当前该类产品市场销售销售量当前企业产品销售额或 市场部 1.2 区域部关键绩效考核指标 序号 KPI 指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 1 销售额/销售量 月/季/年度 考核期内业务销售收入总计/销售数量总计 区域部 2 销售任务达成率 季/年度 ％计划销售额或销售量售量实际完成的销售额或销1 0 0 区域部 3 回款达成率 季/年度 ％计划回款额实际回款额1 0 0 财务部 4 年销售增长率 年度 ％上一年度销售额上一年度销售额当年销售额1 0 0 财务部 5 费用率 季/年度 ％销售费用预算实际发生的销售费用1 0 0 财务部 6 坏账率 季/年度 ％主营业务收入坏账损失1 0 0 财务部 7 新增客户数量 季/年度 考核期内新增加客户数量 销售部 8 区域市场占有率 季/年度 %1 0 0额或销售量当前该类产品市场销售销售量当前企业产品销售额或 市场部 9 新产品利润率 月/季/年度 ％新产品销售总收入新产品销售净利润1 0 0 财务部 1 0 核心产品利润率 月/季/年度 ％核心产品销售总收入核心产品销售净利润 1 0 0 财务部 1.3 渠道部关键绩效考核指标 序号 KPI 指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 1 销售额/销售量 月/季/年度 考核期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计 渠道部 2 渠道开发计划 实现率 季/年度 ％渠道开发计划目标数量实际达成渠道开发目标1 ...
