- 1 - 烟草商业系统卷烟商品营销职业技能竞赛 案例分析试卷答案及评分标准 一 . 市场调查与市场预测(满分30 分) 第一题:市场调查(15 分) 参考答案(满分15 分) 1.按各种品牌卷烟的相应购买人数,分别计算出各种品牌卷烟的购买率。 卷烟品牌名称 购买人数 购买率(%) X 品牌 1100 55.00 Y 品牌 954 47.70 Z 品牌 684 34.20 其它品牌 510 25.50 评分标准:购买人数每空格1 分,购买率每空格0.5 分。共6 分。 2.分别计算购买一种、两种和三种不同品牌卷烟的相应人数百分比。 购买人数 百分比(%) 一种品牌 1000 50.00 两种品牌 700 35.00 三种品牌 300 15.00 评分标准:购买人数每空格0.5 分,购买率每空格0.5 分。共3 分。 3.计算相对于X 品牌卷烟的购买重叠率,指出哪个品牌对X 品牌最具潜在竞争力,并说明理由。 卷烟品牌名称 购买人数 重叠率(%) Y 品牌 400 36.36 Z 品牌 340 30.91 其它品牌 210 19.09 通过上述计算得出:喜欢X 品牌的购买者,有36.36%也喜欢Y 品牌卷烟(1 分) ,有30.91%也喜欢Z 品牌卷烟(0.5 分) ,有19.09%也喜欢其它品牌卷烟(0.5 分) ,说明Y 品牌对X 品牌最具潜在竞争力(1 分) 。 评分标准:购买人数每空格0.5 分,购买率每空格0.5 分。共3 分。 第二题:市场预测(15 分) 参考答案或答案要点: - 2 - 1 .表格计算。 月份 销售量 (万支) 预测值Mt ( n = 3 ) 预测值Mt ( n = 5 ) 预测误差 ( n = 3 ) ttMX 预测误差 ( n = 5 ) ttMX 1 95 - - 2 90 3 75 4 85 86.7 1.7 5 78 83.3 5.3 6 80 79.3 84.6 0.7 4.6 7 82 81.0 81.6 1.0 0.4 8 83 80.0 80.0 3.0 3.0 9 88 81.7 81.6 6.3 6.4 10 82 84.3 82.2 2.3 0.2 11 80 84.3 83.0 4.3 3.0 2 . n = 3 时,预测平均误差=(1 .7 + 5 .3 + 0 .7 + 1 .0 + 3 .0 + 6 .3 + 2 .3 + 4 .3 ) /8 = 3 .1 ( 0 .5 分) n = 5 时,预测平均误差=(4 .6 + 0 .4 + 3 .0 + 6 .4 + 0 .2 + 3 .0 ) /6 = 2 .9 ( 0 .5 分) 因为n = 5 时,预测平均误差较小,所以选取跨越期n = 5 。( 1 分) 3 .1 2 月预测销量=(8 2 + 8 3 + 8 8 + 8 2 + 8 0 ...