精品文档---下载后可任意编辑KBN 公司销售绩效考核讨论的开题报告题目：基于 KBN 公司销售绩效考核的讨论一、讨论背景销售绩效考核是企业重要的管理工具，对提高销售人员的绩效、激励销售人员的积极性有着重要的作用。KBN 公司是一家专业从事 IT 服务的企业，在市场竞争激烈的环境下，如何更好地管理销售人员，提高销售绩效，是 KBN 公司急需解决的问题。二、讨论目的本讨论的目的是分析 KBN 公司现有销售绩效考核的现状，探究存在的问题及原因，提出有效的改进措施，以提高销售人员的工作积极性和工作效率，进而提高企业的市场竞争力。三、讨论内容1. 综述国内外销售绩效考核的讨论现状，了解最新的销售绩效考核理论和方法，比较不同方法的优缺点。2. 调研 KBN 公司现有的销售绩效考核制度，分析其存在的问题以及原因。3. 基于调研分析结果，提出优化现有销售绩效考核制度的方案和建议。4. 设计并实施调研问卷，针对销售人员进行调研，掌握销售人员对于销售绩效考核制度的认知和理解，了解其对于改进销售绩效考核制度的建议和期望。5. 分析调研问卷结果，确定具体的改进方案和建议，形成改进销售绩效考核制度的落地方案。四、讨论意义1. 为 KBN 公司提供可行的销售绩效考核改进方案，进一步提高销售人员的绩效，提高企业的市场竞争力。2. 探究销售绩效考核的理论和方法，有助于理解和掌握销售绩效考核的规律和方法，提高企业的管理水平。3. 为销售人员提供更好的工作环境和考核方式，有助于提高其工作积极性和工作效率。精品文档---下载后可任意编辑五、讨论方法本讨论实行文献调研、问卷调研、实地调研等方法。文献调研：对国内外销售绩效考核的讨论现状进行梳理和分析，掌握最新的理论和方法。问卷调研：设计并实施针对销售人员的调研问卷，掌握销售人员对于销售绩效考核制度的认知和理解，了解其对于改进销售绩效考核制度的建议和期望。实地调研：对 KBN 公司现有销售绩效考核制度进行实地调研，分析存在的问题及原因，提出改进建议和方案。六、预期成果1. 掌握销售绩效考核的理论和方法，了解最新的国内外讨论现状。2. 分析 KBN 公司现有销售绩效考核制度的问题，提出改进方案和建议。3. 获得销售人员对于销售绩效考核制度的认知和理解、建议和期望等方面的数据，并基于数据分析形成最终的改进方案。4. 形成关于销售绩效考核制度改进的书面报告，为 KBN 公司提供可行的改进方案和建议。
