口腔诊所营销详细策划方案 一、口腔医疗市场分析 (1)、消费者对口腔卫生保健的需求 口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口文化水平的提高是紧密相关的。过去十年是我国口腔卫生服务发生显著变化的时期,个体牙科诊所小而灵活,分布在社区居民生活密集地,方便患者,就近医疗,其工作时间为 8h 制,也可实行预约制,具有广泛的市场前景。高质量的个体牙科诊所不仅是口腔医师谋生和获取利润的工作单位,更重要的是能向社区居民提供长期的、系统的、定期的口腔卫生服务 （2）、目前全国口腔疾病情况 据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生），口腔疾病的患病率为 97.6%，该资料还表 明 94.8%的人群 需要专 业 干预而未 治 疗。根 据调查结果 表 明 ，48%的人有需要治 疗但 未 治 疗的龋齿，而定期带 孩 子 （18 岁 以下）看 牙医的家 长只 有 7%。同 时，随 着食 物 结构 的改 变和食 糖 量的增加 ，牙病呈 明 显增加 的趋 势 。 （3）、发展 私 立 口腔诊所的市场前景 人一辈 子 可能不得 某 种病，但 牙病人人有，一生要多 次 访 问 口腔医师。即 使 现 在没 有牙病，也应 定期作口腔健康 检 查，只 靠 少数 大 医院 是远 远 不能满 足 市场需求的。因 此 世 界 各 国的牙科医疗机 构 ，均 采取在社区中 呈 合 理 网 状 式 分布，而且 以私 人的小牙科诊所为主 。美 国牙 科 医 师 在 私 人 诊 所 服 务 的 人 数 和 在 口 腔 医 院 或 综 合 医 院 口 腔 科 服务 的 人 数 比 为 8： 2， 德 国 为 9： 1， 日 本 为 7： 3， 香 港 为 9： 1。 而 目前 中 国 的 口 腔 医 师 几 乎 全 部 在 公 立 医 院 工 作 。北 京 大 学 口 腔 医 学 院 名誉 院 长 张 震 康 指 出 ，发 展 社 区 口 腔 诊 所 是 我 国 口 腔 医 疗 事 业 发 展 的 趋势 。 二 、 市 场 定 位 （ 定 位 的 目 的 与 原 则 ） 每 个 医 疗 机 构 以 及 它 提 供 的 服 务 ， 在 顾 客心 目 中 都 有 其 定 位 或 形 象 ， 并 且 这 些 会 影 响 到 消 费 者 的 购 买 决 定 。 通过 对 诊 所 定 位 、 对 ...
