可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于 1892 年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球 48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在 200 个国家拥有 160 种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括 Minute Maid 品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过 40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的 root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业 ,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利 这 3 家跨国公司。主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100 个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2010年,娃哈哈集团营业收入达到550亿元,纳税45亿元,利润60多亿元。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10 年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 下面呢,我们就要来探讨一下它们的成长之路。因为时代不同,所面临的市场环境不同,它们的成长之路有很多的不同。我们主要是比较借鉴其好的发展模式。 先看可口可乐的发展史。 可口可乐初期的发展,归功两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯·简道宁的办公室,提出一个创新的商业合作方式,就是由可口可乐公司售给他们糖浆,他们自己投资生产的公司及售卖点,将糖浆兑水,装瓶,出售。按可口可乐公司的要求生产及品质保证,可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标,做广告,这个特别的装瓶系统,从此产生可口可乐的工厂遍地开花。 1888 年 Asa Griggs Candler 看到了可口的市场前景,购买了其股份,掌握了其全部生产销售权。Candler 开始把制造饮品的原液销售给其他药店,同时也开始在火车站,城镇广场的告示牌上做广告,1901 年,广告预算已达100,000 美元。Candler 在 1899 年以 1 美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权,因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。1892 年成立了可口可乐公司,Candler 被称为“可口可...