周转率和动销率才是王道 对于减不减库存，考核KPI 主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。具体计算方式如下： 商品周转率=（月度售出商品的成本 / 月度平均库存总值）×100% 商品周转天数=360×周转率 商品周转次数=360/周转天数 商品动销率=动销品种数 /仓库总品种数×100% 商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高，滞销产品就越少。一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。 目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。100 元的商品一年周转12 次，价值就是1200 元，周转4 次，那么该商品的价值就只有400 元；动销率代表商品的销售状态，该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。 当商品的周转天数达到30 天周转一次，动销率在 85%~90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求 会越来越大。 所以企业仓库有多少万 平米 其 实 对企业而言 并没有任何 值得 放在嘴 里 炫 耀 的资本。真正值得 炫 耀 的 只 有 两 个 数 据 ： 周 转 天 数 和 动 销 率 在 什 么 水 平 ， 其 他 一 切 皆 为 浮 云 而 已 。 尤 其 动 销 率 不 但 对 减 不 减 库 存 至 关 重 要 ， 更 体 现 供 应 链 管 制 的 水 平 。 但 也 别 以 为 库 存 动销 率 越 高 越 好 。 当 我 们 的 动 销 率 高 于 90%时 ， 意 味 着 我 们 90%的 商 品 都 是 畅 销 。 但 其 实 这 却 只是 表 面 繁 荣 而 已 ， 紧 接 着 问 题 就 会 出 现 ： 运 营 该 主 推 哪 些 商 品 ， 该 让 哪 些 畅 销 商 品 更 加 畅 销 ，该 打 造 哪 些 商 品 为 爆 销 款 ……最 需 要 考 量 的 ， 是 你 的 供 应 链 节 奏 行 不 行 ？ 因 为 在 中 国 的 制 造 环 境 和 运 输 环 境 下 ， 做 到 零 库 存 和 准 时 制 JIT 对 大 众 企 业 而 言 ， 在 未 来10 年 都 仅仅只 是 一 ...
