商务谈判技巧 习 题 集 龚云海 江苏省徐州机电工程高等职业学校 （云龙校区汽车工程系） 第一章 商务谈判概述 一、判断（每题 1 分） 1、商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程。 （ ） 2、价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。 （ ） 3、横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈。 （ ） 4、在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越成功。 （ ） 5、合同的签订并不意味着谈判活动的完结，谈判的真正目的不是签订合同而是履行合同。（ ） 6、谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。 （ ） 7、谈判活动只能在双方进行。 （ ） 8. 谈判的结果是一种妥协。 （ ） 9 、没有商务谈判，经济活动便无法进行。 （ ） 1 0 、谈判就是分出输赢。 （ ） 1 1 、商务谈判以价格谈判为核心。 （ ） 1 2 、商务谈判是科学和艺术的有机结合。 （ ） 1 3 、主场谈判方在心理上有安全感和优越感。 （ ） 1 4 、参加商务谈判的人员，只要有能力就可以。 （ ） 1 5 、商务谈判是获取市场信息的重要途径。 （ ） 16、商场如战场，谈判双方是敌对的。 （ ） 二、单项选择（每题 2 分） 1、商务谈判的核心为（ ） A、商品的数量 B、价格 C、质量 D、供货时间 2、谈判的真正目的是 （ ） A、签订合同 B、增进友谊 C、履行合同 D、增进合作 3、一般来说 ，谈判者 都 愿 意在（ ）进行谈判 A、风 景 区 B、主场 C、客 场 D、第 三 地 4、谈判成本 最 低 的是（ ） A、面 对面 谈判 B、电 话 谈判 C、网 上谈判 D、信函 谈判 三、多项选择（每题 2 分） 1、按 照 谈判的地点 可以将 商务谈判划 分为（ ） A 主场谈判 B 客 场谈判 C 第 三 地谈判 D 国 外 谈判 2、网 上谈判就是借 助 互 联 网 进行协商、对话 的一种特 殊 的书 面 谈判，其 主要优点 包 括 （ ） A 加强 了信息交流 B 有利于 慎 重决 策 C 商务信息公 开 化 D 降 低 了成本 3、按 谈判中双方所采 取的态 度 可将 商务谈判划 分为（ ） A 软 式 谈判 B 硬 式 谈判 C 原 则式 谈判 D 多方谈判 E 纵 向谈判 4、商务谈判的合法原 则主要体 现 在( ) A 谈...
