商务谈判技巧 习 题 集 龚云海 江苏省徐州机电工程高等职业学校 （云龙校区汽车工程系） 第一章 商务谈判概述 一、判断（每题 1 分） 1、商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程
（ ） 2、价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位
（ ） 3、横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈
（ ） 4、在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越成功
（ ） 5、合同的签订并不意味着谈判活动的完结，谈判的真正目的不是签订合同而是履行合同
（ ） 6、谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往
（ ） 7、谈判活动只能在双方进行
（ ） 8
谈判的结果是一种妥协
（ ） 9 、没有商务谈判，经济活动便无法进行
（ ） 1 0 、谈判就是分出输赢
（ ） 1 1 、商务谈判以价格谈判为核心
（ ） 1 2 、商务谈判是科学和艺术的有机结合
（ ） 1 3 、主场谈判方在心理上有安全感和优越感
（ ） 1 4 、参加商务谈判的人员，只要有能力就可以
（ ） 1 5 、商务谈判是获取市场信息的重要途径
（ ） 16、商场如战场，谈判双方是敌对的
（ ） 二、单项选择（每题 2 分） 1、商务谈判的核心为（ ） A、商品的数量 B、价格 C、质量 D、供货时间 2、谈判的真正目的是 （ ） A、签订合同 B、增进友谊 C、履行合同 D、增进合作 3、一般来说 ，谈判者 都 愿 意在（ ）进行谈判 A、风 景 区 B、主场 C、客 场 D、第 三 地 4、谈判成本 最 低 的是（ ） A、面 对面 谈判 B、电 话 谈判 C、网 上谈判 D、信函 谈判 三、多项选择（每题 2 分） 1、按 照 谈判的地点 可以将 商务谈判划 分为（ ） A 主场谈判
