商 务 谈 判 方 案 姓名：杨娜娜 班级：0 9 连锁一班 学号：0 9 1 3 3 2 0 1 3 3 谈判方案 谈判方案 会议时间：2011 年10 月30 日 会议地点：国际会议中心2 号会议 主方：中远有限公司客方：世达科技有限公司 总经理：***（组长）总经理：***（组长） 销售总监：***财务总监：*** 财务部经理：***市场总监：*** 公关部经理：***法律总监：*** 法律顾问：***技术总监：*** 谈判具体方案 一、 谈判双方公司背景： 1、甲方公司分析 中远电子有限公司成立于 1997 年底。本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近 400 平方米。现有员工 56人，管理层由富有经验的 IT 精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到85%以上。 总部客服电话：11111111 数码店客服电话：66666666 传真：88888888 E-mail:1000000@163.com 总部地址：中国烟台 2、己方公司分析： 世达电子科技有限公司，成立于 2003 年3 月，是一家以研发和生产高品质的MP3 系列随身听为主的高新企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的MP3 企业之一。经过一年多的高速发展，魅族MP3 正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、香港等国家和地区。在2004年度《微型计算机》MP3 产品评选中，魅族E2 获得 MP3 播放器三个编辑推荐奖之一，也是获奖的唯一国产专业MP3。总部客服电话： 数码店客服电话： 传 真：555555555 E-mail:77777777 总部地址：中国烟台 二、 谈判的主题及内容： 1、 经销 MP3、MP4 两种数码电子产品，不用型号的价格、数量，主要是价格的折扣情况； 2、 货物的结算时间及方式； 3、 定金的支付，违约的赔偿问题。 4、 促销措施及奖励。 三、 谈判目标： ...
