商务谈判方案 关于与A 公司保健产品项目的合资合作谈判 专 业 ：国际经济与贸易 班级学号 ：XXXX 姓 名 ：XXX 一 A 公司背景资料 A 公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200 米。那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过35%，高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。A 公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。A 公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。另外，A 公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。A 公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值 100 万。 公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场。A 公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣传策划，营销团队队伍较好，其公司未来有比较广阔的市场。所以公司希望通过与 A 公司谈判，确定合适的投资方案，与 A 公司达成合资合作协议。我们公司应 A 公司邀请前往 A 公司所在地洽谈。 二 谈判内容 1. 我方公司的投资额； 2. 合资合作方式：我公司投入资金（货币资金），A 公 司负责生产，销售和宣传，即合伙入股投资方式； 3. A 公司资产评估价值； 4. 我公司的投资收益率的确定； 5. 我公司投入资金的使用情况； 6. 双方投资风险的分担和利润的分配的问题； 7. 合同协议条款确定。 三 谈判目标 总目标：1. 解决合资合作前的疑难问题； 2. 达到合资合作的目的。 具体目标：1.保证投资额在底线以下，收益率在20%以上； 2.要求A 公司负责生产，销售，宣传； 3.在风险和利润上，要求保证一定的风险控制，利润分配合理； 4．确保我公司投入资金合理使用。 四 谈判资料的准备 1. 谈判地点：A 公司会议室； 2. 谈判双方： A 方：云南省昆明市香茗绿茶公司（对方） B 方：云南省金利建筑建材公司（我方） 3. 谈判资料准备： 1）、我方收集的关于 A 公司的情报信息，资产...
