3 各项基础知识描述 （一） 售罄率（列举数量说明） 1、 含义： ❖ 售罄率反映的是货品的销售速度— — 上市后受欢迎的程度，要充分关注货品上市后的销售表现指标（售罄率），发现货品在销售过程中存在的问题，及时采取措施
2、 计算公式： 售罄率＝指定期间销售量/到货量 售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季
3、 举例： 某分公司 2012 年春季总进货为 56000 双鞋子，截止到 2012 年 6 月 30 日直营零售数量为 16500 双鞋子，经销商批发数量为 21000 双鞋子，请计算该分公司春季鞋类总售罄率
求解： 已知：总进货为 56000 双 总零售为 16500+21000=37500 双 那么：售罄率=37500/56000=67% （二） 库存周转率 1、 含义： 库存周转率是指某时间段的出库总金额（总数量）与该时间段库存平均金额（或数量）的比
是指在一定期间（一年、半年或每季）库存周转的速度
2、 计算公式： 库存周转率=该期间销售总成本额/（（该期间期初库存成本额+该期间季末库存成本额）/2）*100% 3、 举例： 某分公司 2012 年截止到 3 月 31 日（即第一季度）总销售数量为 12000 双，销售总成本额为 2088000 元，其中，已知2012 年 1 月 1 日的库存成本额为 6860000 元，3 月 31 日的库存成本额为 7560051 元，问该分公司第一季度的库存周转率
4 求解： 已知：销售总成本额为2088000 元 期初库存成本额为6860000 元 期末库存成本额为7560051 元 那么：库存周转率=2088000/（（6860000+7560051）/2）=0
29 次 （三） 毛利率： 1、含义： 该项指标表示每 1 元销售收入扣除销售产品（或商品）成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利
