3 各项基础知识描述 （一） 售罄率（列举数量说明） 1、 含义： ❖ 售罄率反映的是货品的销售速度— — 上市后受欢迎的程度，要充分关注货品上市后的销售表现指标（售罄率），发现货品在销售过程中存在的问题，及时采取措施。 2、 计算公式： 售罄率＝指定期间销售量/到货量 售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 3、 举例： 某分公司 2012 年春季总进货为 56000 双鞋子，截止到 2012 年 6 月 30 日直营零售数量为 16500 双鞋子，经销商批发数量为 21000 双鞋子，请计算该分公司春季鞋类总售罄率。 求解： 已知：总进货为 56000 双 总零售为 16500+21000=37500 双 那么：售罄率=37500/56000=67% （二） 库存周转率 1、 含义： 库存周转率是指某时间段的出库总金额（总数量）与该时间段库存平均金额（或数量）的比。是指在一定期间（一年、半年或每季）库存周转的速度。 2、 计算公式： 库存周转率=该期间销售总成本额/（（该期间期初库存成本额+该期间季末库存成本额）/2）*100% 3、 举例： 某分公司 2012 年截止到 3 月 31 日（即第一季度）总销售数量为 12000 双，销售总成本额为 2088000 元，其中，已知2012 年 1 月 1 日的库存成本额为 6860000 元，3 月 31 日的库存成本额为 7560051 元，问该分公司第一季度的库存周转率。 4 求解： 已知：销售总成本额为2088000 元 期初库存成本额为6860000 元 期末库存成本额为7560051 元 那么：库存周转率=2088000/（（6860000+7560051）/2）=0.29 次 （三） 毛利率： 1、含义： 该项指标表示每 1 元销售收入扣除销售产品（或商品）成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。它是衡量企业的盈利能力的关键指标。 2、计算公式： 毛利率=（1－进价/售价）×100% 备注：康奈集团毛利率=（1-成本价/销售价）*100% 4、 举例： 某分公司 2012 年春季截止到 6 月 30 日总销售价为6000000 元，其中成本价为4500000元，请求出该分公司春季截止到 6 月 30 日的毛利率。 求解： 已知：总销售价位 6000000 元 总成本价为4500000 元 那么：毛利率=（1-4500000/6000000）*100%=25% （四） 库销比 1、 含义： 一单位的销售额需要多少单位的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题。销比过高，意味着库存总量过大。资金效率低。 存销比过低，意味着库存不足，丢失生意机会。 2、...
