亚洲家具 ABP 亚洲家具 ABP 执行方案 Pag e 1 o f 29 富 之岛▪亚洲家具 ABP - 招商整体执行方案 - - 亚洲家具 ABP - 亚洲家具 ABP 亚 洲 家 具 ABP 执 行 方 案 Pag e 2 o f 29 2011-2-15 目 录 一 、招商执 行 方 案 基本原则。 1. 方 向实施原则。 2. 各楼层业态方 向说明。 3. 价格策略。 4. 招商条件。 5. 基础传播信息。 二、招商计划实施的基础板块策略。 1. 基础板块策略说明。 2. 板块划分。 三、目 前的招商实施计划及推广支持计划。 1. 阶段一 。 2. 阶段二。 3. 阶段三。 亚洲家具 ABP 亚 洲 家 具 ABP 执 行 方 案 Pag e 3 o f 29 招 商 执 行 方 案 基 本 原 则 。 一 、方 向实施原则。 1. 维护业态经营内容的平衡原则，令零售、家 具 等业态经营内容在商场内得到平衡发展。 2. 维护商场的统一 主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商。 3. 注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一 类型的经营商，避免经营业态与种类的同质化。 4. 招商顺序主力店先，辅助店后的原则。 5. 围绕经营规划亮点及核心主力店而制定的招商版块布局原则。 6. 放水养鱼的招商价格原则。 7. 经营方 式的选择原则，同类经营商中合作条件更佳者优先。 8. 特殊经营商招商优惠原则。 二、项目总体的价格策略。 1. 制定价格策略的依据。 1） 价格的制定前提是根据假设公司所要求的月租金收益而制定： 亚洲家具 ABP 亚 洲 家 具 ABP 执 行 方 案 Pag e 4 o f 29 第 一 年 月 租 金 收 益 为 ￥ 780,000 元 。 第 二年 月 租 金 收 益 为 ￥ 960,000 元 。 第 三年 月 租 金 收 益 为 ￥ 1,200,000 元 。 2） 根据目前的平面规划图而制定，若平面图有所改动，也需要做出调整。 2. 基本的价格政策。 1） 项目的二至五层，于各层抽取一 部分面积用作与大型品牌主力商的合作形式，以此带动招商以及整个项目的经营（由于与该些主力商家 的最终合作形式还未正式确定，所以用以合作部分面积的租 金 将暂设为 “零”，以便于日后进行 调整操作）。 2） 除以上之外，还将于每层抽取部分面积实施租 金 优惠政策，以进一 步加强项目的招商及经营效果（实施优惠政策部分的面积以底线租 金 出租 ）。 3） 以上面积...
