1 商铺营销方案 一、 区域商业环境分析 1. 良好的地段位置，提供了理想的经商环境 本项目所处的常山路是正定县城内最繁华的一条商业街和交通主干线之一，也是县政府所在地，是正定县的行政中心。自西至东先后贯穿成德南街、恒州南街、府西街、燕赵南大街、镇州南街。交通便利，是东到县城商业中心瑞天大厦的必经之路，也是人们到县政府的所经之路，向西直通1 0 7 国道和正定长途汽车站。地段的含金量较高。 2. 增长的消费需求，创造了有一定潜力的市场 近年来正定县的消费需求正在不断增长，城乡居民收入逐年增加，“十五”末农民人均收入4 3 2 5 元，城镇居民可支配收入7 5 0 5 元，分别比“九五”末增长了2 0 %和2 2 .4 %，城乡居民储蓄存款达到6 3 .5 6亿元，增长4 6 .3 %。随着消费者收入水平的提高，消费者正从消费数量的需求逐渐转向到消费质量的需求。这一切都表 明 ，正定存在着一定潜力的消费品 零 售 市场。 3. 众 多 的商业空 白 ，提供了更 多 的营销空 间 ⑴ 中高档 商品 及 旅 游 服 务 项目严 重 缺 乏 ； ⑵ 传 统 特 色 商品 和寥 寥 无 几 ； ⑶ 剧 场及 其 娱 乐 设 施 十分稀 少 ； ⑷ 数码 产 品 销售 远 未 形 成规 模 。 2 这 些 经 营 空 白 为 新 的 商 业 经 营 留 下 了 巨 大 的 营 销 空 间 。 4. 市 场 方 面 的 困 难 就 目 前 而 言 ， 项 目 所 在 周 边 地 区 ， 主 要 还 处 于 城 中 村 改 造 的 起 步阶 段 。 一 期 工 程 虽 然 早 已 竣 工 ， 但 尚 未 形 成 一 个 规 模 适 当 的 商 业 区 ，客 流 量 不 大 ， 这 会 影 响 投 资 商 的 投 资 热 情 。 同 时 ， 近 期 内 零 售 网 点 发展 速 度 过 快 ， 使 零 售 业 的 竞 争 在 近 期 内 比 较 激 烈 ， 这 也 在 一 定 程 度 会增 加 经 营 者 的 营 销 难 度 ， 影 响 经 营 者 的 投 资 信 心 。 5. 总 体 环 境 方 面 的 困 难 正 定 县 经 济 规 模 总 量 不 高 。 对 商 业 物 业 需 求 有 限 。 商 业 经 营 门 槛较 低 ， 经 营 利 润额较 少， 投 资 者 财富积累较 慢。 因此， 商 业 物 业 的 销售...
