精品文档---下载后可任意编辑1.重复推举，提升客户意愿。推举房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推举该房屋，描述房屋优点，打动客户。客户说：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看。置业顾问：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋价格性能比高，适合您，所以我们都给您推举，打扰您了，可是您真的不想去看看这套好房源吗？挺可惜的！2.在你想给客户推举房子的时候，先假装其他公司推举同小区相对比较差的房屋，让客户很郁闷，做好铺垫后，我们再正式打电话，有利于我们约看！3.推举房源的节奏顺序（应该是有理有据的说服过程）：A.首先介绍是突出房屋的优点：新房源，质量好，性价比高，交通便利，楼层好等等（根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，根据主次顺序推举时将这些需求返还对方）。B.其次介绍销售情况：公司重点推举，报纸广告效果好，很多客户等着看这套房子C.最后得出结论：市场前景好看，很快就卖掉，你要看房就要快!特别注意：1.针对我们的老客户可以突出：是为您专门量身找的，突出找房子的辛苦度2.运用比较法，虚拟房源：这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上**元，这套房屋绝对物超所值！3.要有主见，不要被客户引导，站在专业人士的立场上，引导客户需求，切不可一味跟着客户的意愿走，要适时适当打击客户，改变他的意愿。议价的检核：回报话术精品文档---下载后可任意编辑精品文档---下载后可任意编辑结合你当地实情，灵活运用，提高回报质量！！！现在的市场，就是重视回报的市场！
