精品文档---下载后可任意编辑中国银河证券山西省分公司营销类人员绩效考核讨论中期报告前言：中国银河证券山西省分公司营销类人员绩效考核讨论旨在深化了解公司营销类人员的绩效状况，分析影响其绩效的因素，并提出有效的改进措施，从而提升公司的绩效水平。本报告为中期报告，主要介绍前期讨论进展及初步分析结果，以供公司领导和相关人员参考，同时也欢迎各界人士提出宝贵意见和建议。一、前期讨论进展1. 目标和意义厘定营销类人员的绩效考核指标及权重：当今市场竞争激烈，营销人员的销售业绩对于公司的进展贡献很大，因此，制定科学合理的绩效考核系统，对于激发营销人员的积极性和制造性，促进公司业务进展都具有重要意义。2. 讨论方法采纳问卷调查和个别深度访谈相结合的方式，对公司工作人员进行深化了解、访谈和分析。问卷调查主要针对营销人员的工作内容、销售业绩、工作态度、业务熟练度及客户关系建立等方面进行了重点关注,个别深度访谈则针对重要员工进行了全面深化的分析和评价。二、初步分析结果1. 营销类人员的绩效指标：营销类人员的绩效指标主要涉及步骤、销售业绩、工作态度、业务熟练度以及客户关系建立等方面，其中以销售业绩为最为重要的指标。2. 影响营销类人员绩效的因素：影响营销类人员绩效的因素有很多，但是重要性不同。个体因素、销售策略、服务质量、团队合作、市场竞争等可能影响到绩效的实现。三、后期展望在后期的讨论中，我们将进一步推动对营销类人员绩效的深化分析，并提出针对性、切实可行的解决方案，以促进公司的业务进展。 精品文档---下载后可任意编辑在此，我们对所有参加讨论的工作人员表示感谢，并期待大家未来的深化合作。
