精品文档---下载后可任意编辑目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（ Trainer ） 4 三、提交需求（ Needs ） 5 四、联系我们（ Contact ） 6 附、淘课介绍（ Taoke ） 7 附 1 淘课商城 7 附 2 培训宝工具 7 附 3 培训人社区 7 附 4 淘课企业学习讨论院 8 精品文档---下载后可任意编辑一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:6 小时授课讲师：张冰课程价格：23800 元课程编号：2234002.2 培训受众营销总监、主管及基层营销人员2.3 课程收益企业在打拼中，需要一套行之有效的传播方法，更需要立竿见影的实战经验，本课程将告诉你让花出去的广告费换来至少１倍的销售增长。2.4 课程大纲第一部分 充分展示产品的独特益处1、独特的卖点提炼方法2、必须遵循的准则3、恰当的定位4、“出人意料”的创意思想案例：美能达复印机独特益处赢得人心案例：双鹿纯清啤酒独特益处带来丰收成果案例：王老吉靠的就是独特益处征服对手第二部分 展示具有说服力的支撑1、给消费者一个可信的非买不可的理由2、你的这些益处理由何在？3、让你的支撑点阐述有吸引力4、原因要讲清楚，还要讲得形象生动案例：花旗银行展示说服力获得顾客青睐案例：立邦漆用展示说服力征服消费者的心案例：某鞋业皮鞋的说服力运用如火纯情第三部分 实话实说好处多多1、自报短处会赢取诚信2、突出你的其他优势利益3、实话实说也要会说案例：“大众甲壳虫”自报弊端反成优势案例：天美时手表自报短处，人们牢牢记住了它案例：明基电脑实话实说得人心第四部分 给消费者惊奇体验1、“折磨”使人动心2、创意中附加一些幽默的成分3、体验操作的要点和方法案例：麦当劳体验行销玩到极致案例：福特的猎豹越野车折磨广告获得消费者信赖案例：法国的３号胶水的广告成为折磨人的典范第五部分 天塌下来有权威顶着1、给消费者吃下一颗定心丸精品文档---下载后可任意编辑2、如何借助这种力量助品牌一臂之力？3、权威使用的关键要素案例：宝洁是如何使用“权威”策略的案例：农夫山泉权威运用到极致案例：青岛啤酒权威树出第一品牌的操作第六部分 运用终端的现场广告赢取销量1、终端广告的有效运用2、终端广告怎么吸引消费者3、利用终端广告展示商品价值4、终端广告的操作要领5、终端广告的创意法则案例：果汁先生终端传播到位，销量自然而来案例：亚美化妆品抓住时机终端另类传播品牌，销量翻了 20 倍案例：各大品牌在终端传播成功表现扫描精品文档--...
