家用电梯营销方案电梯保养公司项目策划方案电梯保养市场根据价格差异主要分为三种：1、低于 3500 元的保养价格主要为住宅电梯，管理单位为物业公司；2、位于 3500 元—6000 元的保养价格主要为商业性楼盘、工厂、办公场所、经济型酒店及小部分高端住宅，管理单位大部分为物业公司，个别由单位自行管理；3、高于 6000 元的保养价格主要为政府、高端酒店、高端商业楼盘，公共场所等项目，以追求品质为主，价格为副。市场分析电梯维修保养是一个朝阳产业，更是电梯行业的常青树，商业潜力巨大，但目前市场鱼龙混杂，受人脉网络、人员管理、技术力量及配件等因素的制约，很难有单一的保养企业在制造厂商面前突围，3、4 百台的保养量只能达到小康水平。客源分析由于受经济条件、技术条件、人脉网络、地理位置、人员等方面的制约，针对前期市场开拓作出如下分析：1、现有市场以现有市场为基础，并以项目所在区域为根据地，点式扩张，寻找周边住宅、工厂或民营商业场所，以现有项目为样板，定期拜访，建立关系，促成合作。2、人脉关系开拓市场以现有的销售和保养人脉网络，促成保养订单；也可通过人脉网络，挖掘潜在的客户资源，形成转介绍。3、开拓新市场以办公区域为中心，进行扫楼地毯式拜访，定期拜访，建立关系，促成合作。此方式时间长、收效慢，但想大发展必须进行扩展。以上三种方式根据不同的发展阶段，依次执行。在公司成立初期，将以现有市场和人脉网络发展为主，可短期内聚积台量，形成小规模，为开拓新市场打基础。前期的市场开拓中将以三种客户源为主：1、住宅梯量大，区域集中，便于人员配制和管理，同时物业人员关注小利益多于业主利益，洽是我们切入点。2、民营小规模的工厂和商业机构现有保养项目和办公区域附近的民营小规模的工厂和商业机构，这一群体更关心价格。3、办公区域附近的中高档商业设施接触商业场所，争取明年拿下几个商业项目，作为标杆，对品牌和市场影响力均有益。以目前公司现状及技术能力，目前只能保养日立、OTIS、三菱等品牌，市场客源大约 18000 台左右。市场定位电梯是人们在各类建筑物中最常接触的交通设施，从电梯的侯梯时间长短到运行平稳性，从电梯轿厢的装璜程度到楼层到站钟声是否悠扬悦耳，很多时候，人们通过评价电梯来评价大楼的水准。因此，好的电梯维修可以帮助大楼保持和提升其市场竞争力，电梯维修保养的好坏也显的格外重要，目前在杭州非制造品牌的保养企业中，只有通达一只独秀，总结成...
