广告策划书的一般模式 ————完整的广告策划书 封 面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1 、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1 ）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势： 产业状况 总体的消费态势 消费趋势 （2 ）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告？ （3 ）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2 、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3 、市场概况。 （1 ）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 未来市场规模的趋势 （2 ）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？ （3 ）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其他突出的特点？ 4 、营销环境分析总结。 （1 ）机会与威胁 （2 ）优势与劣势 （3 ）重点问题 二、消费者分析 1 、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2 、现有消费者分析。 （1 ）现有消费群体的构成： 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2 ）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买...
