宝洁公司品牌营销策略 宝洁公司的品牌营销策略 一 引言 宝洁公司始创于1837 年，是世界上最大的日用消费品公司之一，在全球80 多个国家和地区设有工厂或分公司，拥有雇员近十四万人，所经营的300 多个品牌的产品畅销160 多个国家和地区。2007 财政年度，宝洁公司全年销售额682.2 亿美元，在全球“财富五百强”中排名81 位。 1998 年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。 宝洁公司在中国业务的飞速发展主要表现在：建立了领先的大品牌，宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。 飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位，中国宝洁是宝洁公司全球业务增长速度最快的区域市场之一。 目前，宝洁公司大中华区的销售量已位居宝洁公司全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。 宝洁公司在中国市场所取得的成功与其采用的品牌营销战略是密不可分的。 二 宝洁的营销战略 (一) 市场开发 宝洁公司各种产品无孔不入地渗透 到 人们 生 活 的方 方 面 面 ，她 认 为 ，与其在市场上被 对 手 的品牌击 败 ，不如 被 自家的品牌取代 。在洗 发护 发用品市场，“飘柔”高 居榜 首 ，“潘 婷 ”和“海 飞丝 ”位列第三 、第四。 产品的生 命 周 期 是客 观 存 在的，周 期 的阶 段 及其特 点 也具 有规 律 性 。但 就 某 一件产品来 说 ，由 于进 入市场后 遇 到 的具 体 情 况 不同 ，其市场以 及寿 命 周 期 各阶 段 的长短 也不尽 相 同 。例 如 ，有的产品试 销后 就 立即 成为 畅销的商 品，直 接 进 入增长阶 段 ； 而 有的产品则 投 放 市场后 无法 进 入成长期 及畅销期 ，从而 被 迫 淘 汰。因 此，企业必 须 根 据 大量数 据 和资料 ，进 行 细 致 的分析 和研 究 ，才 能 对 产品生 命 周 期 的状 态 做 出 比 较 符 合实 际 的正 确 判 断 ，从而 采取相 应 的营销策略。 宝洁公司不相 信 产品生 命 周 期 理 论 ，她 不允 许 品牌达 到 所谓 的“成熟 ”阶 段 ，即成长到 一定 的阶 段 后 步 入稳 定 的市场，然 后 自市场撤 退 。相 反 地，宝洁公司以 创造 永 久 性 品牌为 企业目...
