担保客户分类管理试行办法 （讨论稿） 为科学规范地开展担保业务管理工作，针对公司目前不同层次的客户，实行差异化的管理，根据客户的不同类别，采取“重点支持、谨慎发展、维持现状、逐步退出”四种措施，为更好地实施“有进有退、有保有压”的业务方针，特制定本办法
一、客户分类原则 为培育优质客户群，实行差异化管理，针对公司不同层次的客户，根据客户具体情况，遵循以下分类原则进行客户分类
1 、真实性原则：应以客户的基本情况、财务状况、经营情况、现金流量、信用记录等为主要依据，对客户进行准确分类，真实反映客户的类别
2 、动态性原则：在定期进行客户分类的基础上，及时、动态地掌握影响客户分类的变化情况，对发生变化的客户应及时进行重新分类认定
3 、风险性原则：客户分类应以担保的内在风险为主要依据，内在风险指潜在的、已经发生但尚未实现的风险
4 、发展性原则：遵循客户业务发展态势灵活调整
二、客户分类标准 根据对客户的基本情况和信息全面了解，从国 家 政 策 、行业地位 、产 品市 场 、经营能 力 、客户信用评 级 、财务指标、合 作情况等方面，结 合 担保公司的特点，采取定性定量分析 相 结 合 的方法，具体分为五 类：重点合 作类客户、重点培育类客户、重点关 注 类客户、一般 合 作类客户、逐步压缩 退出类客户
划 分标准如 下： 一、“重点合 作类客户”划 分标准： 1、国 家 政 策 ：符 合 国 家 产 业政 策 及市 场 发展要求 ，能 得 到 国 家 扶 持和享 受 国 家 优 惠 政 策
2、 行 业 地 位 ： 具 有 显 著 区 域 经 济 特 点 ， 当 地 知 名 度 高 ， 行 业 地 位 突 出 ；在 本 区 域 行 业 内 属 一 流 企 业
3、 产 品 市 场 ： 市 场 开 拓 能 力 强 、 产 品 适 销 对 路 、 获 利 能
