小区营销推广方案 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统沿街摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实
而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器
以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动
负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等
选好部门经理对工作的顺 利 开展有着重 要的意 义 ，关键 是经理如何搞好团 队建设
单 个小区推广的人员配 备 为 固 定 的1-2 人，实行绩 效 管理制度
1、招 聘 ：对小区推广销售 人员的要求是：吃 苦 耐 劳 、百 折 不挠
招 聘 一些 有做 过 物 业管理经验 的职 高 、中 专 生、大 专 生，本 科 生一般 不用 ，工作经验 半 年 至 一年 为 宜，而且 以前的工作跟 目前的小区现 场工作强 度 差 不多，有一定 的人际 交 际 能力，品德 好
2、培 训 ：在培 训 方面 ，先 了解 家 居 建材产品知 识 、及公司实力、服 务，先 入 为 主 树 立对公司及公司服 务的信 心 ，公司的产品就是齐 全 ，服 务就是周 到
在作业过 程 中 及时灌 输 公司的理念 ，营销技 巧 ，纠 正 正 在作业过 程 中 的不当 行为 、思 想 及流程 ，以增 强 其对公司的依 附 感
为 上 月 做得 好的员工举 行座 谈 ，让 成绩 突 出 的员工讲 授 经验 ，并 有意 安 排 做 得 不好的后 进人员提 问 咨 询 ，交 流总 结 会 多开有利 鼓 舞 士 气
3、打 气 ：小区推广人员小区销售
