精品文档---下载后可任意编辑2024 商务谈判学习个人心得体会范文 5篇 更多的商务谈判学习心得体会内容请点击下方↓↓↓ ▼2024 商务谈判课程学习心得体会范文▼ ▼2024 学习商务谈判个人心得体会 800 字▼ ▼2024 商务谈判个人学习心得体会范文▼ ▼学习商务谈判心得体会 1000 字▼ #商务谈判心得体会 1# "我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避开的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。假如你懂得恐惧是某种形式的压力，也就不难理解，假如你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。 假如你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。调查讨论和计划认识谈判的调查讨论和计划阶段的重要性。 了解每次谈判前都应该调查讨论的 3 个方面。 了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。 展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。精品文档---下载后可任意编辑 根据 STAR 模式，选出有效地组织展示的要点。选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。明确成功地进行展示的方法。 讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。 排列主动实行讨价还价立场需要遵循的步骤。 了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。 明确关于做出让步的公认的指导原则。 签署协议和取胜 认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。 识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。 了解构成一个有效协议的关键要素。了解如何评价谈判的各个方面。 #商务谈判心得体会 2# 对于我们电商专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的外贸工作中，我们会常常就一些贸易问题进行谈判，想要成功的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习，我知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等。 所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。随着我国全方位开放格局的形成以及对外开放领域的进一步扩大，国内外企业之间的经济交往越来精品文档---下载后可任意编辑越...
