第 1 页精品文档---下载后可任意编辑2024 高校生商业创业方案书 六、营销策划 1、营销打算与营销策略 营销方式： 接受时间卡制优待方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的熬炼新模式，通过桌游等玩耍缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬炼项目、增设户外活动，每个星期熬炼结束回馈熬炼效果、供应熬炼意见，举办“高校城先生”活动。 营销策略：走价格优势路线、专业化的询问团队、量身打造健身打算、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对高校生的健身房。 2、具体操作流程 我们的核心理念：连卓越都不够好! 服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式： 第 2 页精品文档---下载后可任意编辑 (1)我们店面开张前，主要以发宣扬单的形式，面对四周的高校宣扬。宣扬的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家特地针对高校生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。 (2)由于刚开头可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并赐予建议、指导。 (3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我信任。这些顾客会是我们打响品牌，宣扬的最好证据。所以，我们的宣扬页将转入以顾客口碑为主的宣扬阶段。 (4)当然，我们针对每个顾客的需求，赐予不同方案的熬炼打算： 定价方案： 月卡：120 元/月，(包月) 次卡 80 元/次，(一次性，适合周末) 日卡 20 元，(一天) 学期卡 450 元/学期(包学期) 第 3 页精品文档---下载后可任意编辑 (5)销售周期：分 3 个周期 旺季：刚开学前后，推出购置季度卡、月卡优待，吸引同学购置。 淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持同学对健身的热度 假期：开设假期训练班、夏令营吸引接近的客源 3、健身方案 123 这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是依据男女性别指定的方案： 男性呈现自己身体的时候，最好的地方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性高校生主要以力气型的健身方式让你的整个身体充实起来。 而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力气熬炼。所以我们对于女性的高校生主要以瑜伽，团体操...
