第 1 页精品文档---下载后可任意编辑2024 高校生商业创业方案书 六、营销策划 1、营销打算与营销策略 营销方式： 接受时间卡制优待方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的熬炼新模式，通过桌游等玩耍缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬炼项目、增设户外活动，每个星期熬炼结束回馈熬炼效果、供应熬炼意见，举办“高校城先生”活动
营销策略：走价格优势路线、专业化的询问团队、量身打造健身打算、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对高校生的健身房
2、具体操作流程 我们的核心理念：连卓越都不够好
服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦
有针对性才有挑战性
围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式： 第 2 页精品文档---下载后可任意编辑 (1)我们店面开张前，主要以发宣扬单的形式，面对四周的高校宣扬
宣扬的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家特地针对高校生健身的健身房
开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡
(2)由于刚开头可能顾客不多
所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案
我们的教练会随时征求顾客的意见，并赐予建议、指导
(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我信任
这些顾客会是我们打响品牌，宣扬的最好证据
所以，我们的宣扬页将转入以顾客口碑为主的宣扬阶段
(4)当然，我们针对每个顾客的需求，赐予不同方案的熬炼打算： 定价方案： 月卡：120 元/月，(包月) 次卡 80 元/次，(一次性，适合周末) 日卡 20 元，(一天) 学期卡 450 元/学期(包学期) 第 3 页精品文档---下载后可任意编辑 (5)销售周期：分 3 个周期 旺季：刚开学前后，推出购置季度卡、月卡优待，吸引同学购置
淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活
