本文是一篇长城葡萄酒的推广方案，介绍了长城葡萄酒的概况，长城葡萄酒是全球 500 强企业中粮集团下驰名品牌，是中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”，连续多年产销量居全国第一
87 亿元的品牌价值荣登“2006 中国品牌 500 强”行业榜首
2009 年，长城葡萄酒成为上海世博会唯一指定
分析了长城葡萄酒的发展现状，提出葡萄酒的市场竞争和未来发展，长城葡萄酒应采取的策略有：推广产品的文化营销，实施个性化产品营销，进行葡萄酒文化教育，此次推广方案可以对长城葡萄酒的未来发展起到良好的作用，塑照完整的品牌形象
关键词：长城葡萄酒；营销环境；推广计划1企业简介 22营销环境分析 32
1市场概括 32
1 自然环境 32
2 人口环境 32
3 社会经济环境 32
4 社会文化环境 42
2 产品分析 42
3 消费者行为分析 52
4 竞争 52
5SWOT 分析 63推广目标及策略 83
1目标 83
2 时间规划 93
3 推广策略 93
1 产品策略 93
2 价格策略 103
3 渠道策略 103
4 促销策略 104具体方案 114
1 产品组合方案 114
2价格方案 114
3渠道方案 124
4促销方案 125预算 14项目 15费用（人民币）15结束语 16引言长城葡萄酒近年呈现出良好的发展趋势，产量持续增加，质量稳步提高，随着人均收入水平的提高，消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品价值已被广泛认同
葡萄酒的需求量日益增高，长城葡萄酒市场销量每年以高速增长，中国长城葡萄酒的市场销量额将达到 400 亿元人民币
建立消费者的品质认知和忠诚，在各消费关键时间上与消费者进行促销式传播的用途性沟通
一直以来我们的市场一直都充斥着中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重的在于国产品牌的低档化现状及
