本文是一篇长城葡萄酒的推广方案，介绍了长城葡萄酒的概况，长城葡萄酒是全球 500 强企业中粮集团下驰名品牌，是中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”，连续多年产销量居全国第一。以 125.87 亿元的品牌价值荣登“2006 中国品牌 500 强”行业榜首。2009 年，长城葡萄酒成为上海世博会唯一指定。分析了长城葡萄酒的发展现状，提出葡萄酒的市场竞争和未来发展，长城葡萄酒应采取的策略有：推广产品的文化营销，实施个性化产品营销，进行葡萄酒文化教育，此次推广方案可以对长城葡萄酒的未来发展起到良好的作用，塑照完整的品牌形象。关键词：长城葡萄酒；营销环境；推广计划1企业简介 22营销环境分析 32.1市场概括 32.1.1 自然环境 32.1.2 人口环境 32.1.3 社会经济环境 32.1.4 社会文化环境 42.2 产品分析 42.3 消费者行为分析 52.4 竞争 52.5SWOT 分析 63推广目标及策略 83.1目标 83.2 时间规划 93.3 推广策略 93.3.1 产品策略 93.3.2 价格策略 103.3.3 渠道策略 103.3.4 促销策略 104具体方案 114.1 产品组合方案 114.2价格方案 114.3渠道方案 124.4促销方案 125预算 14项目 15费用（人民币）15结束语 16引言长城葡萄酒近年呈现出良好的发展趋势，产量持续增加，质量稳步提高，随着人均收入水平的提高，消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品价值已被广泛认同。葡萄酒的需求量日益增高，长城葡萄酒市场销量每年以高速增长，中国长城葡萄酒的市场销量额将达到 400 亿元人民币。建立消费者的品质认知和忠诚，在各消费关键时间上与消费者进行促销式传播的用途性沟通。一直以来我们的市场一直都充斥着中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重的在于国产品牌的低档化现状及运作高端产品的技术手段不足挺进高端一直是一个永恒的话题，葡萄酒的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进到端的难度，只有挺进高端，本土葡萄酒才有望升级。本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，促销方式组合的策略，谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。1企业简介长城葡萄酒是全球 500 强企业中粮集团下驰名品牌，是中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”，连续多年产销量居全国第一。以 125.87 亿元的品牌价值荣登“2006 中国品牌 500...
