2010年 家 电 连 锁 销 售 卖 场 营 销 策 划 方 案 第 一 部 分 ： 营 销 环 境 的 分 析 一 、 2010 年 家 电 销 售 市 场 分 析 1、 市 场 ： 低 端 家 电 市 场 竞 争 激 烈 ， 国 产 厂 商 市 场 份 额 下 滑 为 了 进 一 步 扩 大 区 域 市 场 份 额 ，国 外 厂 商 凭 借 其 规 模 在 成 本 方 面 做 到 了 较 好的 控 制 ， 逐 步 加 大 对 低 端 市 场 的 投 入 力 度 ， 不 断 挤 压 国 内 家 电 厂 商 的 市 场 空 间 。而 以 低 价 为 特 点 的 家 电 更 是 对 国 内 厂 商 的 价 格 竞 争 有 很 大 影 响 。 2、 厂 商 ： 对 抗 激 烈 ， 市 场 垄 断 继 续 走 高 2010 年 从 这 一 市 场 占 有 率 分 布 来 看 虽 然 长 虹 、 海 尔 的 市 场 份 额 有 所 下 滑 ，但 是 美 的 、 TCL、 海 信 、 海 尔 四 大 厂 商 仍 垄 断 整 体 市 场 六 成 以 上 份 额 。 3、 价 格 ： 价 格 战 导 致 主 流 价 位 区 间 关 注 变化 家 电 市 场 趋于稳定， 主 流 价 位 区 间 停留在 1000--3000 之间 不 变， 并把持四成 以 上 的 关 注 比例 二、 竞 争 环 境 分 析 这 是 一 个零售 为 王的 时代， 谁掌握了 终端 客户， 谁就在 整 个销 售 渠道中拥有最大 势力 。 在 家 电 产 业链中， 零售 终端 是 最后一 个环 节， 目前这 一 环 节有 五种主要形态： 1、 专业的 连 锁 企业： 红华、 国 鼎、 百联； 2、 综合的 家 电 流 通企业： 国 美 、 苏宁； 3、 大 型的 百货商 场 及超市 ； 4、 家 电 专卖 店： 美 的 、 海 尔 品牌专卖 店； 第 二部 分 ： 定位 策 略 XX 家 电 连 锁 销 售 卖 场 是 全县客户购买放心家 电 的 连 锁 销 售 广场 。 策 略： 迎合消费者心中“最大 、 最好 ”的 认知心理， 灌输消费者“专家 品质服务、正品行货家 电 、 覆盖全县的 销 售 网络”， 无形树立 XX 家 电 连 锁 销 售 卖 场 新地位 ，使其 他竞 争 者只能望其 项背。 专家品质——强调优质服务 正...
