05 月 SMAT 销售管理专业证书考试销售渠道管理分章节必背考点 一、单项选择题1.生产资料分销中最重要、最基础的类型是（制造商-顾客）。P32.什么是企业式的（垂直渠道系统）? P4 垂直渠道系统：企业式、管理式、协议式3.4 个制造商和 4 个消费者完毕一次全连接需要 16 次交易或信息互换，若引入 1 名中间商，则需交易或信息互换的次数足（8 次）。P124.销售渠道中的组员不公可以获得经营商品自身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的（研究功能）。P155.什么是销售渠道的（融资功能）? P15 资金投入6.国庆期间，某零售商对部分商品展开“买一赠一’活动，此过程中伴随实物流出现的尚有（促销流）。P167.销售渠道组员中的渠道中间商和辅助性组员的主线区别在中间商有（谈判权）。P178.销售渠道的辅助性组员中广告企业承担的是（促销流）。P199.市场研究机构、征询企业重要实现（信息流）。P1910.互联网、消费者在网上闲暇并购物，属于（技术环境）。P3111.导致人们习惯运用互联网进行购物的外部环境是（技术环境）。P3I12.北美、西欧等发达国家，销售渠道构造一般展现（扁平化）。P3313.什么是影响销售渠道微观环境的（公从型素）? P38 微观环境：企业自身、销售渠道组员、竞争者、市场、公众。14.对企业实现销售目的的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人是（公众）。P3715.销售渠道战员选择原则中的（渠道风险）。P4416.某销售渠道组员但愿成功的影响一种渠道组员的某种决策的行为是（渠道控制）。P4717.渠道控制的基础是（平等原则）。P4818.最直接最明确的控制方式是（强制性权利控制）。P5019.渠道内企业运用独家经营权、价格优惠在一定程度上获取对经销商的控制权，这种措施称为（运用鼓励手段进行渠道控制）。P5120.（持续生产）的特点：单位成本低、库存风险高。P5721.从功能注销的角度分析，能产生实物流，带动整个销售渠道运作的是（制造商）。P5722.制造商的（灵活性生产战略）。P5823.飞机制造业按（定单生产方式）进行生产。P5824.（经销批发商）：在交易过程中，经销商购置商品并获得商品的所有权，再进行存储、分销、最终转售给其他渠道组员，经销商是最重要的批发商类型。P5925.什么叫制造商的（分销机构）? P59 由制造商自行创立、拥有一定独立性的分销机构。26.（商品组合）：零售商从诸多批发...
