11 月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理试题 （课程代码：10501） 第Ⅰ卷 （共 50 分）一、单项选择题（每题 1 分，合计 30 分）下列各题 A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一种选项是对的的。请将对的的选项填涂在答题卡对应位置上。答在试卷上不得分。1、制造商可以综合运用代理商、批发商、零售商、特许经销商等多种途径向目的市场进行分销，其采用的是 A）单渠道模式 B）双渠道模式 C）多渠道模式 D）综合渠道模式2、某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞 争对手的状况，委托经销商协助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，减少风险，这种做法体现了渠道的A）物流功能 B）风险承担功能 C）谈判功能 D）市场调研和信息传递功能3、某经销商向制造商购置了一批服装，在其将商品转售给消费者或其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相称大的经济损失。在此过程中，伴伴随实物流同步存在的是A）所有权流 B）资金流 C）信息流 D）风险流4、某企业在互联网落后地区运用代理商进行销售，而在互联网较发 达的地区采用网络直销方式进行销售，导致这种差异的原因是A）经济原因 B）人口原因 C）技术原因 D）政治原因5、A 和 B 两家企业分别生产日化用品和高档手表，A 企业选择大型零售超市作为其销售渠道的组员，B 企业通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道组员的原因是A）市场定位 B）形象匹配 C）效率提高 D）利益平衡6、某企业在进行渠道控制的过程中，为了保证自身利益的最大化，设置了一系列对经销商不利的规定，最终导致经销商集体放弃与之合作，由此可见渠道控制A）具有互相性 B）基础是平等原则C）具有风险 D）体现为制度控制7、A 企业是日化用品生产商，由于产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存量至一定水平时，企业便进行生产，制造商的这种生产方式属于A）持续生产 B）间断生产 C）按存货生产 D）按订单生产8、某渠道组员，向制造商购置大批量商品，获得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道组员，这种渠道组员属于A）经销批发商 B）代理批发商C）制造商的分销机构 D）独家授权经销机构9、某零售商从诸多批发商处进货，再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费者购置。该零售商承担的功能A）商品存贮 B）信息传递 C）风险承担 D）...
