EMBA课堂实录：如何书写《商业计划书》

精品文档---下载后可任意编辑上海交通大学 EMBA课堂实录如何书写 商业方案书 商业方案撰写原那么“商业方案的撰写是有必定原那么可遵循的，一部好的商业方案首先要知道 怎样才能写“好商业方案〞，其次才是 成功的商业方案〞的尺度问题。怎样写好商业方案不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产物的纯利能达到40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对于这一高利润行业所吸引来的竞争者。要防止这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的筹办工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据。风险企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产物/效劳。那些既不克不及给投资者以充实的信息，也不克不及使投资者冲“动起来的商业方案，其最终成果只能被扔进垃圾箱。为了确保商业方案能 击中目标〞，风险企业家应做到以下几点。〔1〕存眷产物 在商业方案中，应提供所有与企业的产物或效劳有关的细节，包罗 企业所实施的所有 查询访问。这些问题包罗 ：产物正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产物的方法是什么？谁会使用企业的产物，为什么？产物的出产成本是多少？售价是多少？企业开展新的现代化产物的方案是什么？把投资者拉到企业的产物或效劳中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产物有兴趣。〔2〕敢于竞争在商业方案中，风险企业家应细致阐发竞争敌手的情况。竞争敌手都是谁？他们的产物是如何工作的？竞争敌手的产物与本企业的产物比拟，有哪些不异点和不同点？竞争敌手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的发卖额、毛利、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因等。商业方案要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还精品文档---下载后可任意编辑是确定行业尺度的领先者。在商业方案中，风险企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采纳的对策。〔3〕了解市场商业方案要给投资者提供企业对目标市场的深化阐发和理解。要细致阐发经济、地舆、职业以及心理等因素，对消费者选择购置本企业产物的影响，以及各个因素所起的作用。 商业方案中还应包罗 一个主要的营销方案，方案中应列出本企业筹算开展广告、促销以及公共关系活动的地域，明确每一项活动的预算和收益。商业方案中还应简述企业的发卖战略：企业是使用外面的发卖代表还是使用内部...