SPARTA 思八达集团 真实 简单 自然 健康 快乐 成功 五星绝密文件 南山思八达文化传播有限公司 地址： 1 内部资料，不得外泄 南山思八达文化传播有限公司 电 话 邀 约 工 作 手 册 （草案） （ 主编：龙虎团） SPARTA 思八达集团 真实 简单 自然 健康 快乐 成功 五星绝密文件 南山思八达文化传播有限公司 地址： 2 目录 一、 收集客户名单………………………………………………………… （一） 收集名单前信念 （二） 优质名单特点 （三） 名单来源 二、 电话邀约……………………………………………………………… （一） 电话行销的核心理念 （二） 打电话的十个细节 （三） 电话是一个谈判 （四） 电话行销前的准备 （五） 电话行销的时间管理 （六） 训练电话聆听的十个要点 （七） 聆听的五个层面 （八） 陌生电话推销的十大步骤 （九） 电话中建立亲和力的十一种方法 （十） 电话约人话术设计 三、 电话邀约话术及客户异议处理……………………………………… 一 、 收集客户名单 收集名单前信念：乔、吉拉德：“看到人在走，仿佛看到钱在动
”所以，需要我们帮助国内企业、个人都无处不在
（一） 企业名单特点： 1、 有需求、有野性、有社会效益、有梦想、
2、 公司人数在 200-2000 人
3、 董事长、总经理、总监
4、 带 手 机 号 码 的名单（并 清 楚 的知 道 全 名）
5、 尽 量 是一些 成长销售 、生产 型 的公司，成交 概 率 会较 大
6、 经常 关 注 行业培 训活 动动态 并 参 加 的公司
（二） 客户名单来源 1 、 第 一类 （杂 志 、报 纸 ） 1
行业杂 志 收集：发 现 资 源，，等 全 国各 地的行业媒 体 上 收集） 2、 第 二类 （网 站 ）： A、 专 业网 站 客户收集，整 理 B、 前程 无
