面试问题总结自我简介及评价（埋下考官提问的引子+读读面试时怎样做精彩的自我简介）答：首先简介完姓名，近来三年一直就职于运达集团（泊岭紫郡、诺维溪谷）然后简介性格特征（稳健、执着、目的），优势爱好（法律方面），及某些熟悉掌握的技能（团体建设可以举例阐明、）为引导考官提问设定问题对于房地产市场 , 你应当从那些方面理解信息 ? 答：首先从区域经济发展状况分析（总量分析、构造分析、水平分析、经济发展状况总结-其中含概了地方 GDP，一二三产的产业构造，居民的平均收入和销费水平） 另一方面从区域房地产市场（政策分析、都市规划影响分析、土地供应分与需求分析、房产投资和市场供应、重要开发商分析、房地产需求分析、房地产市场总结--对房地产有关政策的分析，首先要理解房地产政策的实质和类型，以及它们也许在哪些方面影响房地产市场）再次从销售状况景气指数分析（近年的行情变化、产品类型的销售变化、购置主体分析）2.对于一种纯商业项目,应当从哪些方面把握? 3.对于一种纯住宅项目,应当从哪些方面把握? 作为一位销售经理 , 你的销售执行方案应当从哪几种方面去论述 ? 答：1、 楼盘的形象管理：楼盘形象的好坏直接影响到客户的购置情绪，楼盘形象的管理可从如下两个方面进行管理。 A、 静态：楼盘现场的环境及各项物品应保持整洁、清洁、有序，给人以舒适的感觉。 B、 动态：楼盘销售人员的举止言行应保持热情、礼貌，尊敬客户，给客户以宾至如归的感觉。2、 楼盘的人员管理：通过对销售人员的理解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团体精神。A、 理解下属的不一样个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。 B、 坚持原则，勇于管理，树立良好的人际关系，增强团体作战精神，化解矛盾，处理害群之马。 C、 贯彻企业的考勤、考察制度，决不放任自流，督促下属遵守企业的各项规章制度。D、 根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。 3、 楼盘的销售管理：销售管理的好坏，直接关系到销售的成果，销售经理应根据企业及楼盘的状况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。A、 现场接待：☆ 新客户的接待（电话客户、来访客户）。☆ 老客户的接待（熟人、朋友的接待介定）。 ☆ 客户的归属原则。 ☆ 严格管理，坚持原则，调动团体的积极性。 ☆ 处理客户归属问题的纠纷。 B、 客户的管理及跟踪： ☆ 解...
