精品文档---下载后可任意编辑中联重科营销系统效劳体系薪酬鼓舞方案〔草案〕一、原那么1、配合公司主动效劳的战略，通过多种鼓舞手段全面提高效劳人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正表达技术差异，拉大技术人员鼓舞级差，鼓舞员工学习新技术3、鼓舞尽量精确到个人，防止模糊分配，提高鼓舞透明度二、核心措施1、效劳系统人员固定工资级别共分成 18 级，拉大各级间级差，加大鼓舞刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H 级适用销售体系中的销售任务数额标准M 级根据保有量定级F 级根据公司评级标准核定固定工资等级3、效劳系统人员鼓舞以固定工资局部为主，绩效工资、主动效劳奖励等多点奖励为辅一、具体措施1、固定工资：1〕效劳体系固定工资级别与销售系统相同，但评定方式有所区别： ① H 级固定工资级别根据分公司的销售任务划分定级精品文档---下载后可任意编辑 销售任务=前一年销售任务×公司总体销售增长率工资级别固定工资数额定级标准：销售任务H140001.5 亿以上H237001.3~1.5 亿H334001.1~1.3 亿H431009 千万~1.1 亿H528007~9 千万H625005~7 千万 ②M 级固定工资级别根据本效劳站产品保有量划分定级 保有量数目=截止前年年底保有量数目+〔去年销售总台数÷全国效劳站数量〕工资级别固定工资数额定级标准：保有量M12500台以上M22300~台M32100~台M41900~台M51700~台M61500~台 精品文档---下载后可任意编辑③F 级固定工资级别根据公司评价体系得分划分定级定级标准：公司内部结合技术人员的掌握技术种类、学历、工作经验等方面进行综合评分，根据所得分数确定第二年级别工资级别固定工资数额定级标准：评价得分F12100分数F21800分数F31500分数F41200分数F51000分数F6800分数 2、 浮开工资1〕原那么：——H 级浮开工资按一定比例直接与销售体系中 H 级挂钩——M、F 级浮开工资包括绩效工资、主动效劳奖、客户满意奖，通过绩效考核与多点鼓舞直接表达主动积极效劳的战略——一线效劳人员与效劳站长奖励相互挂钩，互相影响，互相监督 2〕分类：根据浮开工资的构成，分为绩效工资、主动效劳奖、客户满意奖① 绩效工资：精品文档---下载后可任意编辑 ——根据公司现行绩效考核制度对效劳体系人员进行年中和年终考核，根据绩效考核得分发放绩效工资，年终考核确定工资级别的晋升和降低，保证效劳质量。——主要考核效劳人员的效劳数量与效劳质量，表达急救效劳以外的保健、增值等主动效劳，具体考核指标内容见?...
