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丽江某景区营销成功案例分析

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精品文档---下载后可任意编辑丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析 1 玉龙雪山,这座全球少有的城市雪山,既是丽江旅游的核心品牌,又是云南现有的两个 5A 级景区之一。根据丽江打造世界级精品旅游胜地的开展目标,玉龙雪山旅游开发区先后投资 10 亿元,在 50 平方公里范围内,开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型实景演出。十年间,丽江玉龙雪山景区客流量从 2000 年的 72.25 万人次,开展到 2024 年的 230 万人次,年均增长超过 25%。 2024 年 11 月下旬,我应邀赴丽江考察调研,并为玉龙雪山景区管理人员授课培训。其间,我与玉龙雪山旅游开发区管委会副主任徐涌涛先生屡次沟通,详细了解丽江市的旅游开展现状和玉龙雪山景区的营销管理模式,并在景区营销中心经理和程红先生的陪同下,全面考察了大玉龙旅游区的系列产品及其效劳。从考察情况来看,玉龙雪山景区在品牌打造、产品整合、市场营销、文化建设和节目创新等诸多方面,均有极为出色的卓越表现。其领导班子的团结有力,管理人员的高素养和国际视野,以及营销策略运用的精准细腻,令人印象深刻。可以说,玉龙雪山景区的成功并不是偶然的,其营销管理体系所形成的综合竞争力,活动筹划已使其成为中国旅游景区行业的市场领跑者。 一、做大品牌:整合产品集群开展精品文档---下载后可任意编辑 玉龙雪山景区在 2024 年成为全国首批 66 家 5A 级景区之一,升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权,做大丽江旅游核心品牌景区。从 2024年 1 月 1 日起,游客只需手持一票,活动筹划就可在两天内游览大玉龙旅游区。2024 年 4 月,全国重点文物保护单位白沙壁画景区参加。自此,玉龙雪山从单一景区扩展为旅游产品集群。大玉龙旅游区包含八个景区,分别是玉龙雪山〔5A 级〕、玉水寨〔4A 级〕、东巴谷〔3A 级〕、白沙壁画〔3A 级〕、玉柱擎天〔2A 级〕、东巴万神园〔2A 级〕、东巴王国〔2A 级〕和玉峰寺〔2A 级〕。其中,活动筹划大多数景区原来都是独立经营,大玉龙旅游区形成之后,全部由玉龙雪山景区投资管理统一经营和管理。 从景区营销角度看,玉龙雪山的这种做法,本质上是一种品牌扩展策略。所谓品牌扩展,是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后活动筹划,将这一品牌覆盖到其他景区产品,活动筹划形成共同拥有一个家族品牌的旅游产品集群。品牌扩展策略有利有弊,好处是可以放大品...

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