精品文档---下载后可任意编辑企业战略采购方法浅谈 一、 企业的采购难题 大多数的企业都面临一个共性的难题——采购控制。理想的境界是“花最少的钱买到最好的东西〞，同时“有效遏制采购腐败〞。 但理想毕竟是理想，一个不争的事实是任何企业的采购总是会发生这样那样的问题。总得来说目前在企业的采购管理中最常见问题可以归纳为： 1、 没有明确的采购方案，缺乏对采购需求的分析和对供给商的培育。采购上随意性很大，常常是这部门刚采购了一台打印机，第二天又有那部门申购同样的东西，采购上没有最根本的方案，并且缺乏部门间必要的沟通与衔接，所有的采购都是急性的，其结果就是采购部门在疲于奔命地买东西，根本没有时间做详细的市场调查，企业管理者却弄不清采购部门整天忙忙碌碌的在干什么。 2、 不注重长期供给商的关系管理。采购中只注重谈判、比价、压价，缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变，更没有从一味压价向建立双赢机制转变。采购就是“一次性〞交易，一手交钱一手交货，货款两清各自走人，这种采购很像散兵游勇，难以成为正规军，其后果是售后效劳没有保障不说，一旦发现问题，人都找不到，同时在市场经济条件下一味追求单赢，只想着让自己适宜，长此以往，把自己的名声搞坏了，寻找合作伙伴的路越来越窄。 3、 没有把采购管理上升到事关公司存亡的战略性高度来考虑，不重视采购管理，没有把采购策略和合作伙伴〔第三方效劳供给商〕的选择评估标准应作为企业整体战略中的一局部。很多企业的管理者单纯地认为采购只要钱花的少就是好，公司还有其他诸如市场、销售、研发等等重要的工作来做，公司的低本钱扩张和谋求更大开展空间才是最重要的，采购只是后勤部门的小事，不会影响开展大局。 4、 集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化。在一些大的企业集团中，最初的模式是由专职采购部门执行统一的采购，公司集团壮大了，许多子公司开始自行组织采购，特别是在实行了全面经营核算的集团公司里，子公司不满意统一采购而自行采购的情况非常普遍。管理者以为是相互间有制约是件好事，但实际上分散了采购量带来的价格和售后优势，忽略了整体利益的最大化。其表象下的实质是公司内部权力争夺，企业的管理者假如不在最初就予以严厉制止，其后果是不仅是资源的浪费和人工本钱的增加，还会给企业文化带来不利影响。 5、 企业缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟踪、评估、分析和科学决策。究竟什么样的采购才是符...
