第 1 页精品文档---下载后可任意编辑促销活动方案锦集十篇促销活动方案 篇 1 化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满足度低、专业亟待提升…… 年末冲量将至，如何打赢一场完善的促销收官战? 笔者总结为五步：定位清楚、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。 一、定位清楚 1、商圈定位 每家门店要依据自身商圈内顾客的人群结构、消费劲量、消费水平、消费需求等实际状况制定独特化的促销方案。 由于不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。 2、促销人群的定位 首先，消费人群、购置人群二者不能等同，如礼品购置者不肯定是消费者。 年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。 第 2 页精品文档---下载后可任意编辑 故消费对象是全部人群，而购置者是有经济力量的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。 其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。 人群不同，他们的关注、爱好、需求各不相同。 如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和秀丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。 明显，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合全部人群。 3、目标数据定位 在策划促销活动之前，肯定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与掩盖率等。 销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购置频次，从而提升销售总额。 因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。 第 3 页精品文档---下载后可任意编辑 所以吸引的肯定不要是单纯的老顾客，还要留意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的胜利及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购置力量，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。 同时，还要分析本店的客单价，并想方法提高客单价。 4、促销理念定位 年底将迎来春节，节日给国人的理念： 关键词为团聚、吉利、喜庆、祝福; 关键颜色为红色、金色; 关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。 因此，无论是在店内外的气氛宣扬，或是在促销宣扬的...
