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户型说辞 一、讲解顺序 1 . 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2 . 确定方位（上北下南左西右东） 3 . 讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1 . 把客户引导至户型南向 2 . 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕） 3 . 多用“您的”，让客户身临其境 4 . 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5 . 注意每个功能区的优势 6 . 增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法 （1 ）四房 * 优： * 1 . 户型方正，面积适中。 2 . 布局舒展，尺度宽松，动静分区 3 . 全明设计，南北通 透 ，即 充 分采 光 ，又 有 利 于 室 内 空 气 流 通 。 4 . 客厅超 大开 间 ，与 景观 阳台相 连 ，使 客厅的空 间 感增强 ，采 光 效 果 更 好 。 5 . 厨房与 餐厅东西相 连 ，就 餐、使 用更 加便 利 。 6 . 餐厅北面带 阳台设计，采 光 ，观 景，生活更 方便 。 7 . 客卫干 湿 分离 又 照 顾 到了 3 个卧室 及客厅的便 利 性 。 8 . 主卧带 独 立 卫浴 ，便 捷 之中尽 显 优越 与 尊 崇 。 9 . 主卫独 立 朝南，阳光 杀 菌 ，享 受 健 康 生活。 1 0 . 主卧梯 形 窗 设计，三面采 光 效 果 更 佳 。 1 1 . 超 大主卧，4 米 开 间 ，更 能彰 显 主人 尊 贵 和 大气 。 1 2 . 次卧室 带 储 藏 室 设计，居 家 生活人 性 化 设计。 1 3 . 北边 的卧室 避免 了 一节 过 道 ，更 能节 约 面积，增大使 用空 间 。 * 劣： *以 及针 对 劣势的说辞 1 . 客厅进深 太 短 ，不够 大气 。 解决 ：餐客相 连 ，本 身空 间 感就 很 好 ，再 加上客厅4 .8 米 超 大开 间 ，客厅非 常 开 阔 。 2 . 餐厅、厨房太 小 不实 用。 作 为南北通 透 的四房设计，有 过 道 是 必 然...