1 前言 第一章 资源开发经典话术-----------------------------01 第二章 接待经典话术---------------------------------18 第三章 推荐房源和约看的话术-------------------------32 第四章 带看使用的话术-------------------------------39 第五章 议价的话术-----------------------------------51 第六章 促成经典话术---------------------------------56 第七章 签约经典话术---------------------------------65 第八章 后期权证专业话术-----------------------------79 第九章 关于佣金的话术-------------------------------101 第十章 常用经典话术---------------------------------114 2 第一章 资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会�另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家� 资源开发经典话术 一� 房源开发�洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等� 1. 洗盘�打楼盘电话的方式� A�您好�打扰一下�请问您 XX 园的房子有考虑出售吗��询问式� B�您好�请问您 XX 园的房子卖出去的了吗��最直接的问� C�请问您最近在 XX 园有房产方面的需求吗��帮助式咨询� D�请问您 XX 园的房子 350 万还能便宜吗��套房源� E�您好�打扰了�我是 XX 房产公司的�现在我们手上有一个客户�就想要咱们这种户型的房子�不知道您是否有意出售�客户是一次性求购��注�要了解打电话这户的户型� F�我是 XX 物业的调查员�我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况�以方便园区管理�请问您现在有考虑出售或出租吗��以物业身份� G�我是 XX 房产公司的 XX�我专门负责 XX 园区的二手房交易�请问您在这方面需要咨询的吗��以专业咨询� H�现在 XX 园刚出来一套非常超值的三居�单价仅售*****元�请问您现在考虑换房吗�那您 XX 园的房子考虑卖吗��引导换房� I�我听南门那小伙子�保安�说你家房子在卖�我是个人购房�现在能看房吗��一般用手机打�口气深沉一些� J�您好�我是 XX 房产公司的某某�请问您现在考虑在 XX 区购房吗� K�您好�我是 XX�这边 XX 园刚出来一套非常超值的三居�**平米�仅售**万�业主非常急卖�请问您下午六点有空来看房吗� L�您好�有一位张先生�虚拟的�介绍说您 XX 园的房子考虑出售�我这里有一个客户很有意向�想...
