篇一：房地产促销方案 房地产促销方案及案例分析 （一）前言 面对2011 楼市调控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后者。日前，从“2011 中国·贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”)组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预定优势展位。 众所周知，2010 年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，随着 2011 年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴 奋 点 。 （二 ）促销基 本 形 式 1、“无 风险 投 资 ” 促销法 ； 2、购房俱 乐 部 法 ； 3、“购房安 全 卡 ”促销法 ； 4、“精 装 修 房”促销法 ； 5、周末 购房直 通 车促销法 ； 6、优惠 价 格 促销法 ； 7、名人 效 应 完 美 形象 促销法 ； 8、环 保 卖 点 促销法 ； 9、保 健 卖 点 促销法 ； 10、展销会促销法 ； 11、赠 奖 促销法 ； 12、抽 奖 促销法 ； 13、先租 后卖 法 ； 14、联 合 推 广 楼盘法 ； 15、公 益 赞 助 促销法 ； 16、节 庆 、典 礼 促销法 ； 17、新 闻 、公 关 促销法 ； （三 ）促销形 式 的基本载入分析与解释 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。 单刀直入式： 方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨 千 斤 ”的效 果 ，通过少 数 特价单位的销售带...
