大 客 户 渠 道 拓 展 执 行 方 案 一 、 工 作 目 的 (1)、 寻 找 、 洽 谈 目 标 大 客 户 单 位 和 群 体 ； (2)、 摸 清 大 客 户 团 体 的 购 买 实 力 和 购 买 诚 意 度 ， 并 进 行 综 合 评 估 ； (3)、 搜 集 大 客 户 团 体 的 相 关 情 况 ， 洽 谈 合 作 方 式 、 活 动 方 式 、 优 惠 方 式 ； (3)、 将 最 新 的 销 售 信 息 、 销 售 政 策 及 时 传 递 给 大 客 户 单 位 ； (4)、 保 持 与 大 客 户 单 位 的 维 护 与 联 系 ， 最 终 促 进 成 交 。 二 、 工 作 思 路 大 客 户 组 成 员 首 先 联 系 大 客 户 单 位 的 关 键 人 物 ，要 求 此 关 键 人 物 在 大 客 户 单位 上 具 有 一 定 的 威 信 ， 能 有 效 的 组 织 相 关 群 体 参 与 活 动 ， 并 对 群 体 的 购 买 行 为 产生 一 定 影 响 ， 如 商 会 主 席 ， 国 有 企 业 工 会 主 席 、 办 公 室 主 任 、 企 业 高 层 管 理 人 员 、政 府 机关 要 员 、 办 公 室 主 任 等。 在 大 客 户 单 位 关 键 人 物 的 介绍下， 了解大 客 户 单位 的 购 房需求 情 况 和 活 动 范围；在 大 客 户 单 位 关 键 人 物 引荐下与 员 工 或工 作 人 员进 行 交 流， 并 组 织 针对 大 客 户 单 位 的 小型产 品推介会 。 大 客 户 组 的 成 员 经常和 关键 人 物 取得联 系 ， 了解对 方 的 最 新 动 态。 关 键 人 物 也将 根据其单 位 最 终 成 交 的 套数， 获得不同级别的 购 房优 惠 、 现金及 其他方 式 的 奖励。 三、 拓 展 目 标 （1）、 结合 本项目 大 客 户 拓 展 主 要 目 标 ―――商 会 、 大 型国 有 企 业 、 机关事业 型单 位 、 大 型厂矿、 建材、 服装市场私营业 主 、 学院单 位 ； （2）、 在 SOHO/LOFT/公 寓、 商 业 销 售 开盘之后拓 展 大 型厂矿企 业 3 家、 商会2 家、 行 政 机关 5 家， 其他渠 道 登记的 客 户 至少200 名， 争取转化诚 意客 户 20%以上 。 四、 活 动...
