大 客 户 渠 道 拓 展 执 行 方 案 一 、 工 作 目 的 (1)、 寻 找 、 洽 谈 目 标 大 客 户 单 位 和 群 体 ； (2)、 摸 清 大 客 户 团 体 的 购 买 实 力 和 购 买 诚 意 度 ， 并 进 行 综 合 评 估 ； (3)、 搜 集 大 客 户 团 体 的 相 关 情 况 ， 洽 谈 合 作 方 式 、 活 动 方 式 、 优 惠 方 式 ； (3)、 将 最 新 的 销 售 信 息 、 销 售 政 策 及 时 传 递 给 大 客 户 单 位 ； (4)、 保 持 与 大 客 户 单 位 的 维 护 与 联 系 ， 最 终 促 进 成 交
二 、 工 作 思 路 大 客 户 组 成 员 首 先 联 系 大 客 户 单 位 的 关 键 人 物 ，要 求 此 关 键 人 物 在 大 客 户 单位 上 具 有 一 定 的 威 信 ， 能 有 效 的 组 织 相 关 群 体 参 与 活 动 ， 并 对 群 体 的 购 买 行 为 产生 一 定 影 响 ， 如 商 会 主 席 ， 国 有 企 业 工 会 主 席 、 办 公 室 主 任 、 企 业 高 层 管 理 人 员 、政 府 机关 要 员 、 办 公 室 主 任 等
在 大 客 户 单 位 关 键 人 物 的 介绍下， 了解大 客 户 单位 的 购 房需求 情 况 和 活 动 范围；在 大 客 户 单 位 关 键 人 物 引荐下与 员 工 或工 作 人 员进 行 交 流， 并 组 织 针对 大 客 户 单 位 的 小型产 品推介会
大 客 户 组 的 成 员 经常和 关键 人 物 取得联 系 ， 了解对 方 的 最 新 动 态
关 键 人 物 也将 根据其单 位 最 终 成 交 的 套数， 获得不同级别的 购 房优 惠 、 现金及 其他方 式 的 奖励
三、 拓 展 目
