房地产实习周记 实习周记一 第一天来宏盛厦报到,心里挺忐忑的,不知道迎接我的将是一种什么样的生活。前后一起进公司的还有 10个人,我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,社会的竞争是残酷的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,甚至还有四十多岁的外企下岗职工。第一个礼拜,我们上午在源昌店总部接受有关房地产的基础知识,下午去公司周边跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。因为是刚接触这个行业,很陌生,特别是跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察。这就是我第一周的主要工作。 实习周记二 在跑了 7天的商圈后,我留在源昌店实习,董经理给我详细地讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里,我们在总店继续培训,进行模拟演练并且进行最后的考核,在期间我还接受了三次的笔试,同时在培训的过程中,我们也培养出了深刻的友谊,我们 10个人虽然都来自不同的地方,但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了,我很幸运的被留了下来,并且分配到了总店。 实习周记三 这周终于开始实质性内容的学习了,这是基础知识,是宏盛厦房产对员工的4项培训中的最基础的一项。 任课老师:董永兵(销售经理) 任课内容:房地产常识 具体内容: 一、房产类型:公产房与私产房 二、房产建筑类型 1.1砖混结构:公摊面积少、隔音好、保湿、防潮不环保(例如大部分“分久式家属楼”) 1.2 钢混结构:公摊面积大、成本高、抗震(如框架结构和框剪结构) 1.3 钢结构:成本高、抗震(例如厦门国际会展中心等公共建筑) 三、写字楼的功能分类:写字楼、商住两用楼 四、按房屋方向分:金角 SE、银角 SW、铜角 NE、铁角 NW。 五、按层数分:1-7多层、8-15小高层、16-30高层。 这些知识,直接和住户的要求相关,属于非常重要的知识,这是关于房子质量的信息,也是大部分人想知道的起码信息,了解自己的房子是什么房子,是买房子需要了解的最基本的,也是最最重要的问题。 实习周记四 专题:客户开发 授课老师:马斌(商业地产部经理) 一、二手房的买卖程序 1.确定房源,获得委托配对 2.看房 3.签合同、谈判 4.银行贷款、过户、权证办理、物业交割 5.后期服务 二、拥有房源的方式 1.上店客户 2.电话咨询:关...