房地产市场调查总结分析 （一）浅水湾 项目概况： 小区地处中华路与金城路交叉口，总占地2 0 多亩，总建筑面积3 3 3 3 3 ㎡，绿化率为3 5 %，由4 栋多层、2 栋小高层、1 栋高层建筑组成，共计住宅 2 9 0 多套。户型面积范围在 8 0 -1 4 0㎡，该项目0 8 年 5 月份动工，目前处于公开排号认筹阶段，初步定价 1 7 0 0 -2 0 5 0 元∕㎡，现在交5 万可以优惠 2 %，正式开盘可同时享受其它优惠。 销售推广： 该项目由郑州智本行代理，以“ 平价也能住豪宅” 为推销主题，主要宣传媒介有大型户外广告牌、围墙广告、宣传单页。大型户外广告牌位于炎黄广场北部楼宇顶部，周边竞争楼盘广告分布较集中，该广告牌位置居中，效果较明显；围墙广告在该项目工地，制作精良、主题鲜明；宣传单页风格典雅，较能吸引顾客注意力。售楼部位于广场附近，人气旺盛，但销售现场气氛冷清，配合较少。 优势： 1 ）产品多样化，满足不同层次人的需求； 2 ）双气入户，2 4 小时供热水，太阳能路灯，智能化楼宇对讲； 3 ）价格较低； 4 ）配套较完善，周边学校较多。 5 ）户型设计较为新颖、合理，错层设计较吸引客户，有中央广场。 劣势： 1 ）小区规模较小，档次低，仅 2 0 多亩地； 2 ）地理位置偏远，交通不便利； 3 ）开发商开发第一个楼盘，实力较弱； 4 ）紧邻火车道，噪音大，且不安全； 5 ）周边无居民区，大环境差，安全系数低。 付款政策： 可分期、按揭、一次性付款，优惠政策暂未定。 （二）金城逸品 项目概况： 小区位于金城路与溱水路交叉口，占地2 0 多亩，共 7 栋楼，1 -5 号楼为多层带电梯，6 -7 号楼为3 层（一层是车库，2 -3 层是小户型），1 号楼有临街商铺。总建筑面积为2 万平方米，规划为2 0 0 多套，有 5 7 -8 5 ㎡两房，1 1 4 -1 4 0 ㎡三房，主力户型为三室两厅两卫，占5 0 %。0 8 年 5 月份开工，地基已打好。小区绿化率3 8 %，有楼顶花园，小区内部有观景长廊，小区物业以后由开发商自己做。 销售推广： 该项目由上海智恒代理，推广主题为“ 用品质代言全城新生活” ，宣传媒介有户外广告、围墙广告、宣传单页，户外广告位于其售楼部上方，该区人流量较大，客户关注度较高；宣传单页以红色为基调，与售楼部整体基调相符，内容较全面，主题鲜明；售楼部位于炎黄广场西南角，客流量大，并且现场销售人员热情，销售气氛热烈浓...
