房 地 产 市 调 方 法 市 场 调 研 一 ： 房 地 产 市 场 调 研 的 含 义 房 地 产 市 场 调 研 ，就 是 以 房 地 产 为 特 定 的 商 品 对 象 ，对 相 关 的 市 场 信 息 进 行 系 统 的 收 集 、整 理 、记 录 和 分 析 ， 进 而 对 房 地 产 市 场 进 行 研 究 与 预 测 ， 为 决 策 者 了 解 房 地 产 市 场 的 变 动 趋 势 ， 制 定公 司 营 业 计 划 ， 拟 订 经 营 策 略 提 供 参 考 与 建 议 。 通 俗 地 说 ， 房 地 产 市 场 调 查 就 是 房 地 产 经 营 者的 “ 千 里 眼 ” 和 “ 顺 风 耳 ”。 调 研 目 的 a) 对 房 地 产 市 场 进 行 研 究 与 预 测 ， 把 握 市 场 方 向 （ 对 公 司 ）。 b) 了 解 竞 争 对 手 ， 做 到 知 已 知 彼 ， 方 能 百 战 不 殆 （ 对 销 售 代 表 ）。 c) 为 公 司 拟 订 经 营 策 略 提 供 依 据 （ 对 公 司 ） 二 、 房 地 产 市 场 调 研 的 重 要 性 a) 市 场 调 研 是 一 楼 盘 定 位 销 售 正 确 决 策 的 前 提 ； b) 是 销 售 稳 定 和 提 高 的 基 础 ； c) 是 了 解 竞 争 对 手 优 、 劣势 的 有力方 法 ； d) 是 楼 盘 本身提 高 经 济效益的 主要 方 法 。 三、 市 场 调 研 的 内容 1．地 段（ 地 点、 交通 、 环境等） 2．公 司 组成（ 发展商 、 设计 单位 、 承建 单位 、 物业 公 司 、 环境设计 等） 3．基 本参 数（ 占地 面积、 总建 筑 面积、 容积率 等） 4．建 筑 类 别 （ 商 场 、 住 宅 、 商 住 房 、 别 墅 等） 5．面积与 户 型 （ 面积与 户 型 配 比 情 况 ） 6． 周 边 及 区 内 配 套 设 施 （ 周 边 包 括 教 育 、 购 物 、 医 疗 、 金 融 等 ； 区 内 包 括 会 所 、 健 身 房 等 ） 7． 价 格 （ 起 价 、 均 价 、 最 高 价 ） 8． 推 广 策 略 （ 现 场 促 销 方 式 、 广 告 推 广 方 式 ） 9． 销 售 情 况 （ 销 售 率 等 ） 10． 付 款 方 式 （ 一...
