房地产直销拓客方案

亿联·世贸中心直销部拓展方案 营销部 孔志浩 2014 年 5 月 26 日 目录 一．方案说明 ............................................. 3 二．设立直销的背景及目的 ................................. 3 1．直销设立背景 ....................................... 3 2．直销的目的 ......................................... 3 三．直销团队组建及人员配置情况说明 ....................... 3 1．直销团队组织架构 ................................... 3 2．菏泽销售团队组建 ................................... 4 3.县城销售团队组建：单县/巨野 ......................... 4 4．直销人员招聘方式及标准 ............................. 5 5．直销人员各项职责 ................................... 5 6.直销个人外观和工作态度 .............................. 6 四.直销客户拓展模式 ...................................... 7 1．直销市场街区拓展 ................................... 7 2．直销设点 ........................................... 7 3．直销活动 ........................................... 8 4、直销渠道 ........................................... 8 五．直销物料准备 ......................................... 8 六、方案相关费用预算 ..................................... 9 一 ． 方 案 说 明 现 在 房 地 产 市 场 瞬 息 万 变 ， 项 目 各 种 节 点 也 都 不 是 太 明 确 ， 我 个 人 感 觉 项 目前 期 直 销 介 入 不 宜 大 规 模 介 入 。 我 认 为 一 个 项 目 的 蓄 期 3 个 月 至 六 个 月 之 间 ， 不 足 3 个 月 达 不 到 蓄 客 量 ， 超过 六 个 月 前 期 的 蓄 水 的 客 户 基 本 上 会 死 掉 。 直 销 这 份 工 作 非 常 辛 苦 ， 大 部 分 从 业 人 员 待 遇 偏 低 ， 销 售 人 员 虽 说 底 薪 不 重要 主 要 靠 提 成 ， 如 果 前 期 耗 的 时 间 太 长 ， 员 工 拿 着 微 薄 的 底 薪 ， 干 着 非 常 辛 苦 的工 作 ， 开 盘 遥 遥 无 期 ， 不 能 马 上 能 得 到 他 们 付 出 应 有 的 回 报 。 我 感 觉 我...