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房地产网络营销方案

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1/6 CBD 第一山水居所:豪宅的中心,中心的豪宅! 《四季山水网络执行方案(2011)》 第一部分、营销目标 一、 【时间范围】2011.10.23——11.31 二、 【营销目标】 — 目标(1)市场关注:延续项目一直以来的热销势头,保持项目的关注度和影响力; — 目标(2)形象重塑:打造项目“福田CBD 第一居所”的项目形象和价值符号; — 目标(3)对位推广:根据目标客户特点,针对性的进行产品户型推介; 第二部分、营销策略 一、 【营销背景】 — 优势: ( 1) 区位优势:四季山水位于塘朗山系绵延的豪宅群和深圳中轴线豪宅群的链条中心,与深圳大多著名豪宅自成体系;位于深圳福田中心区;属福田成熟悉地段,坐享深圳优质熟城完善配套和发展利好; ( 2)资源优势:四季山水比邻“三山一水六公园”,享有福田中心区珍稀的自然资源。 社区内及周边生活配套完善,拥有优质学校、商业等,属于高尚居家住区。 ( 3)产品优势:属于纯高端大户社区,坐享精工打造纯正的泰式皇家园林 ,能够尊享优越的建筑品质和空间。 — 劣势: ( 1)项目地段:虽属于福田区,但项目位于“边缘地带”,因此顾客对“梅林”具有一定的市场抗性; ( 2)市场竞争:后海、华侨城、香蜜湖等豪宅竞争对手的分流威胁,下半年约1500套豪宅的供应量; ( 3)市场调控:市场高压调控仍然持续,市场开始出现量价回落的显著即将,后市依然充满不确定性,市场焦虑情绪开始抬头,观望情绪浓厚;另外,限购导致房票缺失,低迷 2/6 促使观望加重,这些难以通过传播直接解决。 二、 【策略思路】 根据以上分析,网上行认为,四季山水项目在自身产品素质及资源方面具有极强的竞争力和稀缺性!目前营销中的最大挑战和使命来自于: — 如何改变目前市场和客户对于梅林片区的“价值偏见”和“心理抗性”? — 如何让四季山水在众多竞争对手中脱颖而出? — 如何为产品寻找一个独特的、能够体现契合产品优势特色的的概念,易于传播和记忆? 为此,在网络传播上,网上行制定了如下策略思路: — 策略(1)区域引领:为了达到去“梅林化”的效果,我们提出了“塘朗山系豪宅群 &中轴线豪宅群”,重新定义区域价值,通过炒作降低“价值偏见”和“心理抗性”,拔高项目的豪宅形象,从而引爆市场关注! — 策略( 2) 营销策略: 通过夸张手法拔高“楼王”单位价值,炒作“天价楼王单位”的概念,在此引爆市场关注度,以期在竞争对手中脱颖...

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