茂田国际建博城二期的营销推广方案 一、 茂田国际建博城概况： 项目总建筑面积约84253 ㎡，2 月份已开盘A、B 号楼，建筑面积约17325 ㎡，2 月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6 月中下旬对余下C、D 号商铺及住宅下裙楼商业，约16853 ㎡对外发售。二期的住宅面积约38823 ㎡，计划推广期在7 月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。 二、 项目2 期策略总论 1、项目卖点及价值点 将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点： ①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源； ②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财 通”的说 法 ； ③ 项目在升 级 前 也 是建材市场，大量商家 对本项目的认 可度高 ，而且 也 具有很 强 的物 流 运 输 团 队 ，所以为 采 购 商提供 更 广阔 的采 购 平 台 。 ④ 合川以至 整 个 渝 西 的大改 造 为 建材市场提供 更 广阔 的投 资前景。 针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地 强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。 2、销讲重点 现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年 7%给足所有投资者信心。 3、业态规划 项目2 期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D 、C 1 区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。 橱 柜 精 品馆 门 窗 布 艺 精品馆 地砖地板精品馆 陶瓷卫浴精品馆 五 金 灯 饰精品馆 不 限 业态 第二部分：项目的营销部署 一、 项目推广...
