一、销售部组建、职责分工和岗位职责 （一）、销售经理职责 1 、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。 2 、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训 3 、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。 4 、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。 5 、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。 6 、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。 7 、处理项目突发事件及重大纠纷。 8 、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。 9 、加强各部门之间的沟通协调与合作。 1 0 、重要客户的业务洽谈工作。 (二)、销售助理岗位职责 1 、协助销售经理制定产品及价格策略， 2 、负责制定区域阶段性销售计划及目标， 3 、协助销售经理制定销售方面的制度和流程，并监督执行， 4 、对本项目区域内推广活动提建议， 5 、负责做好销售案场的监督管理工作， 6 、对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导， 7 、定期了解市场及对重点客户进行电话联系。 (三)、销售助理岗位职责 1 、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作， 2 、负责制定部门各种管理规章制度、流程， 3 、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行， 4 、负责客服工作， 5 、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质， 6 、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门， 7 、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作， 8 、销售部会议的组织，部门人员工作的督导。 9 、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜 1 0 、部门经理交办的其他工作。 (四)、案场销售经理（主管）职责 1 、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。 2 、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。 3 、严格执行销售管理制度，指导、监督置业顾问的销售工作。 4 、主动协助置业顾问促进成交。 5 、完成日常考勤、排班、人员调...
