销售部6 月 月报 一、本月销售整体情况 销售数量（套） 销售金额（万元） 工程、广告抵款（万元） 销售面积（㎡） 正常销售（元） 回款金额（万元） 二、基础数据 日期 第一周 （6.1-6.4） 第二周 （6.5-6.11） 第三周 （6.12-6.18） 第四周 （6.19-6.25） 第五周 （6.26-6.30） 合计 来电数据（组） 来访数据（组） 成交数据（组） 成交转换率（%） （基础数据图表） 三、来电分析 （1）来电区域 来电区域 城北 城西 市中心 城东 城南 省内市外 省外 合计 数量（组） 占比（%） （来电分析区域图表） （2）来电途径 来电途径 媒介 分销 渠道 朋介 合计 数量（组） 占比（%） （来电分析途径图表） （3）来电关注点 来电关注点 产品 价格 地段 交房时间 返租 开发商实力 招商运营 合计 提出次数 占比（%） （来电关注点图表） 四、来访分析 （1）来访区域 来访区域 城北 城西 市中心 城东 城南 省内市外 省外 合计 数量（组） 占比（%） （来访区域图表） （2）来访途径 来访途径 媒介 朋介 老带新 渠道 分销 合计 数量（组） 占比（%） （来访途径图表） （3）来访关注点 来电关注点 产品 价格 地段 交房时间 返租 开发商实力 招商运营 物业管理 合计 提出次数 占比（%） （来访关注点图表） （4）来访客户产品性质需求 产品性质需求 公寓 商铺 写字楼 合计 数量（组） 占比（%） （来访需求图表） （5）来访客户产品面积需求 产品面积需求 20 ㎡以下 21-50 ㎡ 51-100 ㎡ 101-200 ㎡ 201-500 ㎡ 501-1000 ㎡ 1000 ㎡以上 公寓（组） 商铺（组） 写字楼（组） （来访面积图表） （6）来访客户抗性 根据销售部置业顾问的反映以及调研分析得知客户对项目的抗性主要是： 1.区域认可度不高，对项目未来的发现前景不太看好； 2.部分客户认为产品的价格偏高，尤其是一二楼底商，致使部分有意向而没太大购买力的客户敬而远之； 3.公寓产品的抗性普片较大，尤其是隔层需要购买者自己隔开，从而增加了装修成本。其次，公寓不采光、没有阳台也是其中的抗性因素。 五、成交分析 （1）成交客户来访区域 成交 区域 城北 城西 市中心 城东 城南 省内市外 省外 抵款 合计 数量（组） 占比 （%） （成交区域图表） （2）成交客户来访途径 成交途径 媒介 朋介 老带新 渠道 抵款 分销 合计 数量（组） 占比（%） （成交途径图表） （3）成交客户付款方式 付款方式 一次性 按揭 抵款 合计 数量（组） 占比（%） （付款方式图表） （4）成交客户到访次数 到访次数 一次 两次 三次 三次以上 抵款 合计 数量（组） 占比（%） （到访次数图表） 六、货值盘点（见附件） 七、本月总结
