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房屋征收谈判技巧(共5篇)

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篇 一 : 拆 迁 谈 判 技 巧 及 要 点 发 表 于 2010-7-5 15:49 拆 迁 谈 判 技 巧 及 要 点 拆 迁 谈 判 技 巧 及 要 点 楼 主 因 地 方 **土 地 财 政 和 国 内 城 市 化 进 程 的 需 要 , 拆 迁 成 了 当 今 社 会 非 常 普 遍 的 现 象 。 在 拆迁 谈 判 中 , 因 拆 迁 人 有 **背 景 往 往 是 谈 判 中 强 势 的 一 方 , 而 被 拆 迁 人 则 是 弱 势 一 方 。 尽 管 如此 , 被 拆 迁 方 还 是 可 以 通 过 策 略 的 谈 判 来 为 自 己 争 取 尽 可 能 多 的 利 益 。 谈 判 技 巧 和 水 平 的 高低 会 极 大 地 影 响 到 拆 迁 的 补 偿 金 额 , 其 差 距 之 大 非 亲 历 者 有 时 难 以 置 信 。 2005 年 本 人 位 于 杭州 市 文 二 路 的 房 子 被 拆 迁 , 每 平 方 获 得 了2.9 万 元 的 补 偿 , 而 最 低 的 业 主 每 平 方 只 获 得 了7千 元 ( 相 当 于 当 时 二 手 房 的 市 场价格)的 补 偿 。 2008 年 3 月, 因 杭 州 市 拱墅区半山地 区环境污染综合整治工程 需 要 , 拆 迁 到 康桥镇某企业 。 该业 主 因 对厂房 拆 迁 谈 判 没有 经验, 聘请笔者 为 谈 判 顾问。 拆 迁 方 按评估报告提出总补 偿 金 额 为 2340 万 元 。 经过 2 个多 月的 谈 判 , 该业主 最 终获 赔4200 多 万 元 , 比对方 的 初始报价提高 了 1900 多 万 元 。 根据笔者 多 次咨询拆 迁 谈 判 的 经验, 总结拆 迁 谈 判 的 要 点 如 下: 1.收集必要 的 相 关信 息 信 息有 助于 我们“知己 知彼”, 增强 谈 判 实力和 信 心。 应收集的 信 息包括: ( 1)该地 段为 什么要 拆 迁 ?按照规划拆 迁 之 后该地 段作何用途?用途不同, 补 偿 系数不同。 ( 2)拆 迁 人 是 谁?是 否有 拆 迁 许可 证?动迁 服务机构是 谁? ( 3)对方 谈 判 人 员的 组成 情况如 何?谁是 主 谈 人 ?他们的 职务、背 景 、性格、爱好如 何? ( 4)拆 迁 的 评估机构是 谁?如 果已经做了 评估, 如 何拿到 评估报告? ( 5)...

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