篇 一 ： 拆 迁 谈 判 技 巧 及 要 点 发 表 于 2010-7-5 15:49 拆 迁 谈 判 技 巧 及 要 点 拆 迁 谈 判 技 巧 及 要 点 楼 主 因 地 方 **土 地 财 政 和 国 内 城 市 化 进 程 的 需 要 ， 拆 迁 成 了 当 今 社 会 非 常 普 遍 的 现 象 。 在 拆迁 谈 判 中 ， 因 拆 迁 人 有 **背 景 往 往 是 谈 判 中 强 势 的 一 方 ， 而 被 拆 迁 人 则 是 弱 势 一 方 。 尽 管 如此 ， 被 拆 迁 方 还 是 可 以 通 过 策 略 的 谈 判 来 为 自 己 争 取 尽 可 能 多 的 利 益 。 谈 判 技 巧 和 水 平 的 高低 会 极 大 地 影 响 到 拆 迁 的 补 偿 金 额 ， 其 差 距 之 大 非 亲 历 者 有 时 难 以 置 信 。 2005 年 本 人 位 于 杭州 市 文 二 路 的 房 子 被 拆 迁 ， 每 平 方 获 得 了2.9 万 元 的 补 偿 ， 而 最 低 的 业 主 每 平 方 只 获 得 了7千 元 （ 相 当 于 当 时 二 手 房 的 市 场价格）的 补 偿 。 2008 年 3 月， 因 杭 州 市 拱墅区半山地 区环境污染综合整治工程 需 要 ， 拆 迁 到 康桥镇某企业 。 该业 主 因 对厂房 拆 迁 谈 判 没有 经验， 聘请笔者 为 谈 判 顾问。 拆 迁 方 按评估报告提出总补 偿 金 额 为 2340 万 元 。 经过 2 个多 月的 谈 判 ， 该业主 最 终获 赔4200 多 万 元 ， 比对方 的 初始报价提高 了 1900 多 万 元 。 根据笔者 多 次咨询拆 迁 谈 判 的 经验， 总结拆 迁 谈 判 的 要 点 如 下： 1．收集必要 的 相 关信 息 信 息有 助于 我们“知己 知彼”， 增强 谈 判 实力和 信 心。 应收集的 信 息包括： （ 1）该地 段为 什么要 拆 迁 ？按照规划拆 迁 之 后该地 段作何用途？用途不同， 补 偿 系数不同。 （ 2）拆 迁 人 是 谁？是 否有 拆 迁 许可 证？动迁 服务机构是 谁？ （ 3）对方 谈 判 人 员的 组成 情况如 何？谁是 主 谈 人 ？他们的 职务、背 景 、性格、爱好如 何？ （ 4）拆 迁 的 评估机构是 谁？如 果已经做了 评估， 如 何拿到 评估报告？ （ 5）...
