篇一："顺兴周年庆"活动总结 今日从 6 点起床到现在一点都没闲过
现在脑袋还异常清醒
公司活动是以"周年庆"为主题,但是效果并不如人意
也真的意识到一些问题,混社会还是得靠真本事的啊
努力是必须的,但是必须以结果为导向
现分析情况如下: 1、到场客户数: 前期邀约截止 4 月20 估量到场(五组):62 人 4 月 21 活动当天实际到场:20 人 客流量明显比估量少太多,估量只完成了目标业绩的一小半
公司导购员在说词上面也准备严重不足,针对新老客户都是统一说词,其实这是完全不可取的
应当事前进行演习,后常常练习,以达到预期效果 结论:前期邀约对象邀约缘由必须明确
邀约的说词必须说动对方为目的,达到人人一致
在过程中必须步步进确认客户是否能到场,到场人数进一步明确
在活动前 ,要有专门的确认人员以公司名义再次确认到场
并友情提醒到场时间和地点以及细节
2、活动策划: 明确知道活动因什么而做,怎么做邀约对象活动的流程
人员分工,并且考虑突发事件解决等 活动从计划到活动当天因为营销策划方面的不足,直到活动现场还是显得混乱而没有条理性
针对突发事情,所有人都不知如何处理
这个可以多关注一下同行业的,比如苏宁,国美的活动
多汲取一些经验
结论:活动策划人员做活动前,最好公司主管和管理层开会探讨
主负责人要理出程序
并安排任务执行
3、活动现场和活动主题: 活动的目的是什么是销售还是新品发布,说明还是总结活动现场氛围营造,人员分工 因为公司所有部门都以销售为主,但是整个量上并没有明显的提升
其实在活动当天应当除了必备的人员外,其它后勤部门应当各就各位
该送货还得送货,也可显示出本司的效率
结论:针对活动目的实行不同的方式促进目的达成
如做销售,要能说明客户为什么要购买我们的产品我们的优势,给的资源
(现场的促进)
现场人员的分工明确,各司其职,能协助,不能抢出风头
